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每個(gè)行業(yè)在發(fā)展過(guò)程中，都要經(jīng)歷不同的發(fā)展階段，在這期間行業(yè)以及業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)的發(fā)展重點(diǎn)也不盡相同。

從2014年開始至今，少兒編程教育行業(yè)經(jīng)歷了初創(chuàng)、發(fā)展、快速增長(zhǎng)，直至2019年。六年的發(fā)展時(shí)間里，少兒編程教育行業(yè)從沒有像2019年這般，裁員、停課、編程部門被解散，甚至用戶需求真?zhèn)伪毁|(zhì)疑。

但是，與上述負(fù)面相對(duì)的是，少兒編程教育行業(yè)在2019年正在經(jīng)歷的寒冬對(duì)頭部企業(yè)的影響并不大，主要表現(xiàn)是少兒編程賽道頭部企業(yè)的2019年業(yè)績(jī)保持了持續(xù)增長(zhǎng)，甚至超出公司管理層在2019年初的預(yù)期，資本市場(chǎng)的資金也在向頭部企業(yè)聚攏。其中，編程貓截至目前累計(jì)融資金額已達(dá)10億元，小碼王、西瓜創(chuàng)客在2019年也分別完成過(guò)億元融資。

現(xiàn)階段，少兒編程教育行業(yè)正在穿越周期，而在穿越現(xiàn)階段的困難后，意味著行業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)完整的周期。在經(jīng)歷過(guò)這個(gè)完整的周期后，少兒編程教育行業(yè)的健康度將進(jìn)步一提升，無(wú)論是在課程產(chǎn)品方面還是運(yùn)營(yíng)服務(wù)方面。這一年，對(duì)處于頭部的企業(yè)而言則迎來(lái)了發(fā)展契機(jī)。面對(duì)中小機(jī)構(gòu)的洗牌，頭部企業(yè)營(yíng)收規(guī)模在快速擴(kuò)大。比如，處于行業(yè)第一梯隊(duì)的編程貓2019年全年在線教育交易額超過(guò)5億元，線下校區(qū)收入超過(guò)3億元，政府公立校收入接近2億元；童程童美截至2019年12月末，校區(qū)數(shù)量已超過(guò)210家，2019年9月童程童美單月營(yíng)收達(dá)到了1．4億元，其線上業(yè)務(wù)的單月營(yíng)收也已達(dá)到了千萬(wàn)級(jí)。

因此，可以發(fā)現(xiàn)目前少兒編程教育賽道中發(fā)生的種種現(xiàn)象，是行業(yè)正向發(fā)展過(guò)程中必然會(huì)經(jīng)歷的一個(gè)階段。這個(gè)階段，對(duì)于行業(yè)頭部企業(yè)而言，是穩(wěn)步前行，實(shí)現(xiàn)課程產(chǎn)品沉淀、迭代的過(guò)程，也是實(shí)現(xiàn)超越并領(lǐng)先其他同品類企業(yè)一個(gè)身位的契機(jī)。那么，對(duì)于正在穿越周期存活下來(lái)的少兒編程教育機(jī)構(gòu)而言，應(yīng)該著重發(fā)展哪些方面的優(yōu)勢(shì)？未來(lái)少兒編程教育賽道的發(fā)展趨勢(shì)又是如何？

現(xiàn)狀一

To C為主，To B為輔，線上線下頻做加法

隨著時(shí)代的發(fā)展，“智能”這個(gè)詞匯已經(jīng)成為科研、生活中的熱門詞匯，人工智能對(duì)于社會(huì)發(fā)展的重要程度已經(jīng)被政府提到了國(guó)家戰(zhàn)略層面。其中，作為人工智能底層邏輯語(yǔ)言的“編程”也越加被重視。曾作為中小學(xué)信息技術(shù)這門學(xué)科分支的“少兒編程”也隨著人工智能的發(fā)展，獨(dú)立成為一門學(xué)科。從2017年開始，一直在被與少兒英語(yǔ)培訓(xùn)做比較，甚至被稱為“下一個(gè)少兒語(yǔ)培”。

其中，在市場(chǎng)發(fā)展方面，少兒編程教育與少兒語(yǔ)培也頗為相似，“To C為主，To B為輔�！鄙賰壕幊探逃龔�2014年在國(guó)內(nèi)興起至今，由于是一門新科目的原因，課程體系的設(shè)計(jì)、授課模式的選擇一直是各家少兒編程教育機(jī)構(gòu)的重點(diǎn)工作。因此，可以打磨、完善課程體系的C端市場(chǎng)成為少兒編程教育賽道玩家們?cè)诎l(fā)展初期的主要發(fā)力點(diǎn)，未來(lái)也依然會(huì)是主要市場(chǎng)。 從2018年開始，發(fā)展初期就已入局的玩家在經(jīng)過(guò)3－4年時(shí)間的發(fā)展后，課程體系已逐漸完善，少兒編程賽道以一二線城市為主的To C戰(zhàn)場(chǎng)，開始逐漸硝煙彌漫。因此，為了培育市場(chǎng)的認(rèn)知度以及提升機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)占有率，To B市場(chǎng)成為了少兒編程賽道中玩家們保證現(xiàn)金流和業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的新選擇。

同時(shí)，少兒編程教育賽道中的玩家都開始在業(yè)務(wù)線上做加法，將線上、線下兩種不同的教學(xué)場(chǎng)景進(jìn)行融合，希望做到“1＋1大于2”的效果。其中，發(fā)展初期以在線下開設(shè)校區(qū)為主的少兒編程機(jī)構(gòu)，從2018年開始紛紛增設(shè)線上業(yè)務(wù)，無(wú)論是童程童美，抑或是小碼王、極客晨星都已經(jīng)推出了線上的直播和錄播課程。而發(fā)展初期以線上直播為主的編程貓、編玩邊學(xué)、妙小程、傲夢(mèng)編程也都紛紛開設(shè)了線下賦能業(yè)務(wù)，通過(guò)在線下開設(shè)合作校區(qū)以及輸出課程產(chǎn)品、雙師課堂等形式，進(jìn)行業(yè)務(wù)線的疊加。

多線業(yè)務(wù)創(chuàng)營(yíng)收對(duì)于身處資本市場(chǎng)寒冬期的玩家們而言，無(wú)疑是可以快速增加現(xiàn)金流的一種便捷方式。其中，以編程貓為例，2019年單季度最高收入近2億元，累計(jì)用戶數(shù)量達(dá)3147萬(wàn)，充分體現(xiàn)了多業(yè)務(wù)線的產(chǎn)能。

現(xiàn)狀二

校內(nèi)市場(chǎng)的滲透率決定著少兒編程教育市場(chǎng)的天花板

據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，少兒編程教育目前的市場(chǎng)規(guī)模在30－40億之間，行業(yè)滲透率在1．5％左右，未來(lái)隨著政策利好，行業(yè)規(guī)模將在5年內(nèi)達(dá)到300億元。其中，根據(jù)睿藝調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2019年少兒編程教育賽道中的5家代表性品牌，全年?duì)I收合計(jì)已超過(guò)20億元。在企業(yè)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)中可以發(fā)現(xiàn)，編程貓以2019年全年在線教育業(yè)務(wù)400％的增速、童程童美以2019年全年200％左右的增速位于少兒編程教育行業(yè)的前列。

少兒編程教育這個(gè)風(fēng)口，離不開國(guó)家政策的引導(dǎo)和支持。甚至可以說(shuō)，這個(gè)市場(chǎng)的興起幾乎是相關(guān)國(guó)家政策一手推動(dòng)的。無(wú)論是國(guó)務(wù)院發(fā)布的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，還是《關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見》；無(wú)論是教育部辦公廳印發(fā)的《2019年教育信息化和網(wǎng)絡(luò)安全工作要點(diǎn)》，還是浙江、江蘇、天津、重慶、深圳、濰坊、青州、克拉瑪依、韶關(guān)等多個(gè)省市的教育部門下發(fā)的各項(xiàng)通知中，都明確有提到逐步在校內(nèi)開展編程教育甚至是列入中小學(xué)必學(xué)課程。

因此，少兒編程教育在校內(nèi)的滲透速度，決定了家長(zhǎng)對(duì)少兒編程的認(rèn)知，左右了少兒編程教育市場(chǎng)發(fā)展的快與慢。假若，我國(guó)大部分的省市如同重慶市教委一樣，將少兒編程教育納入必修課，同時(shí)又有相關(guān)部門統(tǒng)一制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，那么現(xiàn)階段對(duì)于少兒編程教育這門學(xué)科、這個(gè)市場(chǎng)的質(zhì)疑或許會(huì)少很多。

在此背景下，基于國(guó)家政策的導(dǎo)向，少兒編程課程進(jìn)校也的確成為眾多少兒編程教育機(jī)構(gòu)的主要發(fā)力點(diǎn)之一。無(wú)論是編程貓，還是小碼王、編玩邊學(xué)，亦或是其他的少兒編程教育機(jī)構(gòu)，都在紛紛為校內(nèi)輸送少兒編程課程，少兒編程教育正在逐漸走入學(xué)生的學(xué)習(xí)場(chǎng)景中，也在逐漸被家長(zhǎng)所知道和了解。其中，編程貓已達(dá)成合作的11500多所公立中小學(xué)校，是目前行業(yè)中各家機(jī)構(gòu)合作最多的學(xué)校數(shù)量，未來(lái)3－4年內(nèi)，編程貓計(jì)劃將編程課程輸送100000所中小學(xué)。另外，編玩邊學(xué)也正在依托其戰(zhàn)略投資方科大訊飛的學(xué)校資源，正在逐步發(fā)力，未來(lái)3－4年內(nèi)計(jì)劃完成對(duì)12000多所學(xué)校輸送少兒編程課程。

其中，各家機(jī)構(gòu)在進(jìn)校的課程產(chǎn)品方面，多以基礎(chǔ)的Scratch編程為主，繼而配套師資培訓(xùn)、課程內(nèi)容、實(shí)驗(yàn)教具、硬件產(chǎn)品、教學(xué)平臺(tái)等一系列完整的少兒編程教育解決方案。不同的是，編程貓是為校內(nèi)輸送基于其自主研發(fā)的圖形化編程工具Kitten開發(fā)的課程內(nèi)容以及配套師資培訓(xùn)、教學(xué)平臺(tái)等一系列完整課程解決方案。 在教學(xué)內(nèi)容方面，各家少兒編程教育機(jī)構(gòu)會(huì)愈發(fā)強(qiáng)調(diào)與數(shù)學(xué)、物理等學(xué)科教育結(jié)合。未來(lái)，隨著各省份相繼出臺(tái)機(jī)器人、科學(xué)、編程教材，以及老師的教學(xué)能力逐步提高，機(jī)構(gòu)輸送給校內(nèi)市場(chǎng)的或許不再是全方面的解決方案，而是更有針對(duì)性的教學(xué)平臺(tái)和教學(xué)工具的輸出。

現(xiàn)狀三

少兒編程教育的出口正在逐漸拓寬，師資培養(yǎng)體系不斷增長(zhǎng)

在少兒編程教育賽道的發(fā)展中，課程體系、模式選擇都已確定后，教學(xué)效果的呈現(xiàn)成為了賽道玩家們的另一考慮點(diǎn)。因此，現(xiàn)階段可以快速量化學(xué)習(xí)效果的等級(jí)考試成為了對(duì)學(xué)生動(dòng)手能力、邏輯思維、編程能力的培養(yǎng)和鍛煉效果的主要方式。

從2019年開始，全國(guó)高等學(xué)校計(jì)算機(jī)教育研究會(huì)、全國(guó)高等院校計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教育研究會(huì)、中國(guó)軟件行業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)青少年宮協(xié)會(huì)、中國(guó)電子學(xué)會(huì)、北京大學(xué)，聯(lián)合騰訊、編程貓等機(jī)構(gòu)開始統(tǒng)一制定評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)，陸續(xù)發(fā)布和升級(jí)了《青少年編程能力等級(jí)》標(biāo)準(zhǔn)以及《青少年軟件編程等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》。希望借此，破解目前少兒編程教育行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系缺失重大難點(diǎn)的同時(shí)，不斷拓寬出口。

另外，面對(duì)少兒編程行業(yè)從發(fā)展初期至今一直存在的“專業(yè)師資匱乏”問題，各家機(jī)構(gòu)也在通過(guò)與高校進(jìn)行合作、成立成立師訓(xùn)項(xiàng)目、引入AI技術(shù)嘗試“雙師課堂”等多種模式進(jìn)行改善。

其中，此前在職業(yè)教育和K12領(lǐng)域已被印證和廣泛應(yīng)用的“雙師課堂”，或許會(huì)成為現(xiàn)階段解決師資匱乏難點(diǎn)的最快速方案。與K12類課程相比，少兒編程教育雖不屬于應(yīng)試類，但其課程內(nèi)容并不單薄，學(xué)習(xí)這類課程，學(xué)生并不只是簡(jiǎn)單的聽、記筆記以及背誦、做題即可，除了這些必要的流程，學(xué)習(xí)少兒編程課程內(nèi)容，還很考驗(yàn)學(xué)生的動(dòng)手能力。比如，機(jī)器人編程就是讓學(xué)生在實(shí)操過(guò)程中學(xué)到知識(shí)點(diǎn)，提高邏輯思維和創(chuàng)新能力。

因此，“雙師課堂”既有專業(yè)師資進(jìn)行知識(shí)講解，又有輔導(dǎo)老師在線下進(jìn)行問題答疑和解決。目前，童程童美、貝爾編程以及編程貓線下合作校區(qū)的高階課程均在采用“雙師課堂”來(lái)保證學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

預(yù)判一

下沉市場(chǎng)的新獲客逐漸增加

從2019年國(guó)家教育部以及各省市教育部門發(fā)布的政策來(lái)看，在校內(nèi)普及和推動(dòng)少兒編程教育發(fā)展的目標(biāo)更加明確。另外，在近期教育部印發(fā)的《關(guān)于在部分高校開展基礎(chǔ)學(xué)科招收改革試點(diǎn)工作意見》中，雖然明確要求不再組織開展高校自主招生工作，但是將會(huì)主要選拔培養(yǎng)綜合素質(zhì)優(yōu)秀或基礎(chǔ)學(xué)科拔尖的學(xué)生，聚焦高端芯片與軟件、智能科技、新材料等關(guān)鍵領(lǐng)域。其中，在聚焦高端芯片與軟件、智能科技等方面，都需要編程技術(shù)的支撐，無(wú)疑是對(duì)于編程需求的明確。

因此，雖處經(jīng)濟(jì)寒冬期，但在少兒編程教育賽道中，依然“希望和挑戰(zhàn)并存”。2019年，“市場(chǎng)下沉”成為了教育行業(yè)中最熱門的詞匯之一。隨著一二線城市教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，顏色由藍(lán)逐漸轉(zhuǎn)紅，無(wú)論是線上教育機(jī)構(gòu)，還是線下教育機(jī)構(gòu)，流量和用戶的增長(zhǎng)都是最大的難題之一。因此，越來(lái)越多的教育機(jī)構(gòu)開始將視線轉(zhuǎn)向了下沉市場(chǎng)，少兒編程賽道也是如此。

隨著三四線城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，家庭的消費(fèi)水平也有著明顯提升。其中，在教育支出方面，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局在2019年7月公布的“2019年31省份上半年居民人均消費(fèi)支出數(shù)據(jù)”顯示，2019年上半年人均消費(fèi)中，教育文化娛樂消費(fèi)增長(zhǎng)最快。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局住戶調(diào)查辦公室的分析，居民人均教育文化娛樂支出增長(zhǎng)10．9％，主要是教育培訓(xùn)增長(zhǎng)較快，帶動(dòng)教育支出增長(zhǎng)17．4％。

聚焦到三四線城市，現(xiàn)階段已有多家少兒編程教育機(jī)構(gòu)正在通過(guò)線上直播、錄播，線下開設(shè)合作校區(qū)、課程輸出等方式進(jìn)行布局。面對(duì)蓄勢(shì)待發(fā)的“下沉市場(chǎng)”，各家機(jī)構(gòu)切入布局的方式將取得怎樣的效果，還值得期待。但是可以確定的是，作為兵家必爭(zhēng)之地的下沉市場(chǎng)還是藍(lán)海市場(chǎng)，能夠在下沉市場(chǎng)中取得一席之地的少兒編程教育機(jī)構(gòu)是有可能實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)的。

但不能否認(rèn)的是，國(guó)內(nèi)家長(zhǎng)群體對(duì)于教育服務(wù)的要求也在逐漸升級(jí)，追求更好的教學(xué)質(zhì)量、更優(yōu)惠的客單價(jià)。因此，在這場(chǎng)下沉市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，教育機(jī)構(gòu)需要提高性價(jià)比和服務(wù)質(zhì)量，或許才能在這場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中勝出。

預(yù)判二

AI技術(shù)或?qū)⒊蔀樯賰壕幊探逃�市�?chǎng)發(fā)展的變量因素

從商業(yè)角度來(lái)看，校內(nèi)、校外，線上、線下的融合發(fā)展必然是少兒編程教育賽道未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。因?yàn)榛�于這四種教學(xué)場(chǎng)景，少兒編程機(jī)構(gòu)可以建立了完整的流量漏斗，實(shí)現(xiàn)多線業(yè)務(wù)的相互導(dǎo)流。同時(shí)，隨著企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，逐步增強(qiáng)運(yùn)營(yíng)實(shí)力，足以支撐多線業(yè)務(wù)的協(xié)同作戰(zhàn)。

在這個(gè)過(guò)程中，少兒編程教育機(jī)構(gòu)需要在教研、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)三方面做好，減少過(guò)度營(yíng)銷，從而建立自己的品牌效應(yīng)，形成品牌壁壘。其中，教研毋庸置疑是教育機(jī)構(gòu)最重要的底層基礎(chǔ)，所有的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)都需要圍繞教研成果來(lái)完成。此外，在服務(wù)和運(yùn)營(yíng)方面，AI或許是發(fā)展過(guò)程中的一個(gè)變量因素。

這幾年，教育行業(yè)中的玩家一直都希望借助于AI技術(shù)，在保證教學(xué)效果的前提下，提升教學(xué)效率。無(wú)論是好未來(lái)，還是VIPKID，都在基于AI進(jìn)行教學(xué)系統(tǒng)的開發(fā)，希望借助AI技術(shù)，提升教學(xué)效率的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)對(duì)每一個(gè)孩子的個(gè)性化教學(xué)。

目前來(lái)看，AI技術(shù)也在教育培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，有著越來(lái)越重要的作用。無(wú)論是在課前，還是課中、課后等環(huán)節(jié)，AI都可以輔助老師完成教學(xué)。其中，在少兒編程教育賽道中，編程貓、西瓜創(chuàng)客都在基于AI進(jìn)行開發(fā)，設(shè)計(jì)了基于師生交互的線上課程，通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)“教”的過(guò)程，通過(guò)人實(shí)現(xiàn)“育”的過(guò)程。

同時(shí)，還會(huì)借助AI對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量、老師的教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行評(píng)估和分析，從而提升教學(xué)質(zhì)量。從實(shí)際體驗(yàn)而言，目前少兒編程教育賽道中AI課程產(chǎn)品還在逐漸提升質(zhì)量的過(guò)程，但不可否認(rèn)，未來(lái)AI對(duì)于教育行業(yè)的發(fā)展將會(huì)有著重大的助力與變革。

預(yù)判三

效能更加重要，回歸商業(yè)本質(zhì)—正向現(xiàn)金流為王

從2017年開始，少兒編程就像是一輛飛馳在高速公路上的汽車，在政策的加持和資本推動(dòng)下，逐漸加大油門，開始野蠻生長(zhǎng)，導(dǎo)致進(jìn)入了超速行駛的狀態(tài)。但很快，在2018年就遇到了經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，以及面對(duì)《關(guān)于切實(shí)減輕中小學(xué)生課外負(fù)擔(dān)開展校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)的通知》等一系列政策的出臺(tái)，少兒編程教育賽道不得不重踩剎車，開始關(guān)注起ROI、GMV等數(shù)據(jù)，提升轉(zhuǎn)化率、完課率、續(xù)費(fèi)率等指標(biāo)，希望實(shí)現(xiàn)自我造血，保證在此期間“活下去”。

曾在2018年，就曾傳出經(jīng)緯中國(guó)張穎提升被投企業(yè)做好踩剎車生存計(jì)劃，在此期間要準(zhǔn)備三個(gè)月到一年的現(xiàn)金。創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張麗君多次公開表示，現(xiàn)階段保證現(xiàn)金流的可控增速，是教育機(jī)構(gòu)最重要的事情。因此，降低獲客成本，將相對(duì)有限的資源投入到最重要的核心板塊，是教育機(jī)構(gòu)避免“現(xiàn)金流崩掉”的眾多調(diào)整措施中的一種。

2020年，資本市場(chǎng)依然還會(huì)處于寒冬期，因此少兒編程教育機(jī)構(gòu)對(duì)于轉(zhuǎn)化率、完課率、續(xù)費(fèi)率、低成本獲客等指標(biāo)將會(huì)更加重視，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)會(huì)將目標(biāo)定為實(shí)現(xiàn)“正向現(xiàn)金流”，甚至是實(shí)現(xiàn)“課耗盈利”。其中，可以確定的是，少兒編程教育賽道在政策的引導(dǎo)下，未來(lái)有著巨大市場(chǎng)發(fā)展空間。但最終這塊巨大的蛋糕如何切分，還有待時(shí)間來(lái)驗(yàn)證。