啟信寶主體公司合合信息擬沖科，流量上的信息保密或是隱患
文：權(quán)衡財(cái)經(jīng)研究員 朱莉
編：許輝
2021年12月31日，IPO狀態(tài)顯示為中止（更新財(cái)報(bào)）的上海合合信息科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱：合合信息）擬沖科上市，保薦機(jī)構(gòu)為中金公司。本次擬發(fā)行新股不超過(guò)2，500萬(wàn)股，不低于本次發(fā)行后公司總股本的25％，擬募資14．9億元用于人工智能C端產(chǎn)品及B端服務(wù)研發(fā)升級(jí)項(xiàng)目、商業(yè)大數(shù)據(jù)C端產(chǎn)品及B端服務(wù)研發(fā)升級(jí)項(xiàng)目、人工智能核心技術(shù)研發(fā)升級(jí)項(xiàng)目、商業(yè)大數(shù)據(jù)核心技術(shù)研發(fā)與數(shù)據(jù)中臺(tái)建設(shè)項(xiàng)目。
2018年末－2020年末，公司的總資產(chǎn)分別為2．61億元、3．3億元和6．14億元，2019年和2020年分別同比增長(zhǎng)26．76％和85．82％。 截至2021年3月31日，公司的資產(chǎn)總額為6．93億元，此次募資金額為總資產(chǎn)的2．15倍。
單單從合合信息公司名字來(lái)看，不知這是哪家公司，若從企業(yè)產(chǎn)品來(lái)看，其針對(duì)企業(yè)信用的平臺(tái)啟信寶可謂與天眼查，企查查并列第一陣營(yíng)。作為信用查詢平臺(tái)的一員，合合信息雖然有望沖科上市，其依托流量帶來(lái)的“偽資格”，必然隨著國(guó)家對(duì)個(gè)人信息與企業(yè)信息的加大保密，不斷被消費(fèi)者詬病。
合合信息實(shí)控人持有32％股權(quán)，資產(chǎn)負(fù)債率為同行均值的幾倍；持續(xù)虧損剛扭轉(zhuǎn)，毛利率低于同行均值，C端APP新增付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低甚至下滑；境外收入占比3成上下，經(jīng)營(yíng)或存不穩(wěn)定性；2019年股權(quán)支付金額大，期間費(fèi)用率高；子公司虧損多，不合規(guī)行為不斷。
實(shí)控人持有32％股權(quán)，資產(chǎn)負(fù)債率為同行平均值的幾倍
合合有限成立于2006年8月8日，成立時(shí)注冊(cè)資本為100萬(wàn)元。因鎮(zhèn)立新當(dāng)時(shí)任職于摩托羅拉，便與朱林口頭約定，由朱林代鎮(zhèn)立新認(rèn)繳出資90萬(wàn)元、實(shí)繳18萬(wàn)元成立合合有限；2010年10月解除朱林與鎮(zhèn)立新之間的股權(quán)代持關(guān)系。2020年6月18日，合合有限整體變更為合合信息，注冊(cè)資本為7，500萬(wàn)元。
實(shí)控人鎮(zhèn)立新直接持有公司32．2504％的股權(quán)，通過(guò)上海獅吼間接控制上海目一然、上海端臨、上海融梨然及上海頂螺持有的公司股權(quán)，合計(jì)控制公司39．9331％的股份，同時(shí)擔(dān)任公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及法定代表人。
截至招股說(shuō)明書簽署日，公司擁有7家全資境內(nèi)子公司，大部分處于虧損狀態(tài)。公司于2017年3月在美國(guó)設(shè)立子公司CCI用于對(duì)接境外用戶的收款。2021年8月，公司全資子公司上海臨冠以并購(gòu)方式受讓了CCI的股權(quán)。公司投資設(shè)立CCI及轉(zhuǎn)讓CCI股權(quán)未履行境外投資備案手續(xù)，上海臨冠向CCI實(shí)繳出資未履行外匯登記手續(xù)。雖然公司已進(jìn)行整改，但未來(lái)仍存在主管部門就前述事項(xiàng)對(duì)公司進(jìn)行處罰的風(fēng)險(xiǎn)。
2018年－2021年1－3月，合合信息資產(chǎn)負(fù)債率分別為94．57％、64．58％、55．79％和54．6％；遠(yuǎn)高于可比公司平均水平22．49％、18．28％、12．17％和12％，公司稱，主要系金山辦公和福昕軟件于2019－2020年陸續(xù)上市后獲得大量流動(dòng)資金，降低了資產(chǎn)負(fù)債率；2018年12月31日賬面的1．29億元債轉(zhuǎn)股資金，已于2019年轉(zhuǎn)為股本和資本公積；預(yù)收C端APP客戶的會(huì)員費(fèi)金額占比較高，實(shí)際系無(wú)息經(jīng)營(yíng)性負(fù)債，隨著公司的發(fā)展，預(yù)收款項(xiàng)及合同負(fù)債逐年增加從而提高資產(chǎn)負(fù)債率，實(shí)際不涉及負(fù)債償還。因此公司長(zhǎng)期償債能力無(wú)異常。
持續(xù)虧損剛扭轉(zhuǎn)，毛利率低于同行均值，C端APP新增付費(fèi)轉(zhuǎn)化率低甚至下滑
合合信息是一家人工智能及大數(shù)據(jù)科技企業(yè)，基于自主研發(fā)的領(lǐng)先的智能文字識(shí)別及商業(yè)大數(shù)據(jù)核心技術(shù)，為全球C端用戶和多元行業(yè)B端客戶提供數(shù)字化、智能化的產(chǎn)品及服務(wù)。2018年－2021年1－3月，公司營(yíng)業(yè)收入分別為1．96億元、3．4億元、5．78億元和1．71億元，2019年和2020年同比增長(zhǎng)73．47％和70％；扣非歸母凈利潤(rùn)分別為－9，387．45萬(wàn)元、－5，195．41萬(wàn)元、9，655．71萬(wàn)元、4，154．53萬(wàn)元，2018－2019年公司持續(xù)虧損，2020年扭虧為盈。截至2021年3月31日，公司經(jīng)審計(jì)的合并報(bào)表未分配利潤(rùn)為－771．88萬(wàn)元。
合合信息的業(yè)務(wù)整體分為B端服務(wù)和C端APP業(yè)務(wù)。公司C端業(yè)務(wù)主要為面向全球個(gè)人用戶的C端APP產(chǎn)品，包括掃描全能王（智能掃描及文字識(shí)別 APP）、名片全能王（智能名片及人脈管理APP）、啟信寶（企業(yè)商業(yè)信息查詢APP）3款核心產(chǎn)品，名片全能王和掃描全能王兩款A(yù)PP，分別于2009年和2010 上線，啟信寶APP于2015年上線；公司B端業(yè)務(wù)為面向企業(yè)客戶提供以智能文字識(shí)別、商業(yè)大數(shù)據(jù)為核心的服務(wù)，形成了包括基礎(chǔ)技術(shù)服務(wù)、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和場(chǎng)景化解決方案的業(yè)務(wù)矩陣，滿足客戶降本增效、風(fēng)險(xiǎn)管理、智能營(yíng)銷等多元需求，助力客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化與智能化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
報(bào)告期內(nèi)，公司B端服務(wù)分別實(shí)現(xiàn)收入5948．09萬(wàn)元、8134．6萬(wàn)元、1．04億元和2512．67萬(wàn)元，2019年度和2020年度分別同比增長(zhǎng)36．76％和28．4％；公司的C端三款核心APP的收入持續(xù)增長(zhǎng)，合計(jì)分別為9，190．65萬(wàn)元、2．13億元、4．18億元、1．29億元，2019年和2020年分別同比增長(zhǎng)131．76％和96．10％。C端收入的增長(zhǎng)是公司扭虧為盈的重要原因之一。
但是值得注意的是，報(bào)告期內(nèi)，掃描全能王新增付費(fèi)用戶數(shù)為21．19萬(wàn)個(gè)、62．51萬(wàn)個(gè)、100．31萬(wàn)個(gè)和23．27萬(wàn)個(gè)，新增付費(fèi)轉(zhuǎn)化率分別為 0．20％、0．43％、0．59％和0．60％；名片全能王新增付費(fèi)用戶數(shù)為0．69萬(wàn)個(gè)、0．99 萬(wàn)個(gè)、1．16萬(wàn)個(gè)和0．26萬(wàn)個(gè)，新增付費(fèi)轉(zhuǎn)化率新增付費(fèi)轉(zhuǎn)化率分別為 0．11％、0．16％、0．25％和0．22％，名片全能王和掃描全能王主要是面向C端收取VIP會(huì)員費(fèi)和按次使用費(fèi)用，但二者新增付費(fèi)轉(zhuǎn)化率增速較低。啟信寶新增付費(fèi)用戶數(shù)為3．70萬(wàn)個(gè)、4．75萬(wàn)個(gè)、4．11萬(wàn)個(gè)和0．83萬(wàn)個(gè)，新增付費(fèi)轉(zhuǎn)化率0．99、0．83、0．6％和0．57％，新增付費(fèi)轉(zhuǎn)化率下滑。
值得注意的是，目前，公司在智能文字識(shí)別B端服務(wù)市場(chǎng)面臨來(lái)自谷歌、百度、騰訊等綜合型 AI廠商旗下云平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)前述集團(tuán)而言，公司資本規(guī)模相對(duì)偏小、融資渠道相對(duì)單一；公司在商業(yè)大數(shù)據(jù)C端 APP市場(chǎng)的啟信寶業(yè)務(wù)面臨來(lái)自天眼查、企查查等企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，如果未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手投入過(guò)高水平的廣告營(yíng)銷費(fèi)用進(jìn)行市場(chǎng)推廣，或者采用大幅降價(jià)措施吸引用戶，將對(duì)公司的盈利能力和市場(chǎng)地位產(chǎn)生不利影響。
報(bào)告期內(nèi)，合合信息的毛利率分別為72．54％、79．07％、84．33％和83．77％，低于可比上市公司。公司解釋稱，主要系金山辦公、福昕軟件主要產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)化軟件，毛利率較高。此外，公司的業(yè)務(wù)主要成本為酌量性固定成本和混合成本，在收入不高時(shí)毛利率相對(duì)較低，因此在公司收入不斷上升時(shí)體現(xiàn)出規(guī)模效應(yīng)，公司的整體毛利率呈逐年上升趨勢(shì)。
境外收入占比3成上下，經(jīng)營(yíng)或存在不穩(wěn)定性
2018年－2021年1－3月，合合信息的境外及港澳臺(tái)收入分別為7，073．43萬(wàn)元、9，308．11萬(wàn)元、1．83億元和6，535．16萬(wàn)元，占公司總收入比重分別為36．08％、27．35％、31．67％和38．21％，境外收入主要集中在亞洲（主要為日本與韓國(guó)）及北美洲（主要為美國(guó)），收入保持穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì)。受匯率波動(dòng)影響，公司報(bào)告期內(nèi)的匯兌損益分別為6．90萬(wàn)元、－17．31 萬(wàn)元、－1，310．73 萬(wàn)元和210．48萬(wàn)元。
2020年6月，印度政府以保護(hù)國(guó)家安全為由宣布封殺59款中國(guó)應(yīng)用程序，涉及包括合合信息、字節(jié)跳動(dòng)、騰訊、百度在內(nèi)的多家中國(guó)企業(yè)，公司的掃描全能王（CamScanner）、名片全能王（CamCard）產(chǎn)品在印度主流應(yīng)用市場(chǎng)被迫暫時(shí)下架。2018年－2021年1－3月，掃描全能王、名片全能王在印度地區(qū)產(chǎn)生的收入分別為143．16 萬(wàn)元、389．26萬(wàn)元、716．58萬(wàn)元和93．20萬(wàn)元，占公司各期總收入比重分別為0．73％、1．14％、1．24％和0．54％。
2020年1月5日，美國(guó)時(shí)任總統(tǒng)特朗普簽署行政命令，以保護(hù)美國(guó)公民的隱私和數(shù)據(jù)安全為由，禁止適用于美國(guó)司法管轄范圍內(nèi)的企業(yè)及個(gè)人與 8 家中國(guó)應(yīng)用軟件進(jìn)行交易，其中包括掃描全能王（CamScanner）、支付寶、QQ錢包、騰訊QQ、微信支付和WPS Office等，禁令在45天后生效，2021年6月11日，禁令被新任美國(guó)總統(tǒng)拜登撤銷，但美國(guó)聯(lián)邦政府仍在對(duì)有可能威脅美國(guó)國(guó)家安全、美國(guó)公民數(shù)據(jù)安全的中國(guó)應(yīng)用軟件進(jìn)行評(píng)估分析，不排除未來(lái)有針對(duì)掃描全能王的新禁令頒發(fā)的可能性。2018年－2021年1－3月，掃描全能王通過(guò)國(guó)內(nèi)外App Store及Google Play應(yīng)用市場(chǎng)收款對(duì)應(yīng)產(chǎn)生的收入以及在美國(guó)地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)廣告推廣服務(wù)業(yè)務(wù)合計(jì)收入分別為5，193．89萬(wàn)元、9，845．01萬(wàn)元、22，650．80萬(wàn)元和8，137．14萬(wàn)元，占公司各期總收入比重分別為26．50％、28．92％、39．17％和47．58％。當(dāng)前中美關(guān)系正面臨嚴(yán)峻局面，美國(guó)政府已經(jīng)對(duì)一些中國(guó)科技公司施加威脅或?qū)嵤┏隹诠苤�、�?jīng)濟(jì)和貿(mào)易制裁措施，如果未來(lái)類似或更多的行政命令、出口管制或制裁措施出臺(tái)，公司的業(yè)務(wù)可能受到不利影響。
隨著業(yè)務(wù)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，公司境外業(yè)務(wù)涉及的法律法規(guī)規(guī)制環(huán)境將會(huì)更加復(fù)雜，如果未來(lái)公司未能完全遵守產(chǎn)品銷售地的法律或法規(guī)，則可能面臨相應(yīng)的處罰，進(jìn)而影響其在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)。
2019年股權(quán)支付金額大，期間費(fèi)用率高
2018年－2021年1－3月，合合信息期間費(fèi)用合計(jì)金額分別為2．37億元、4．74億元、3．71億元和1．13億元，期間費(fèi)用率（含研發(fā)費(fèi)用）分別為120．94％、139．21％、64．17％和66．34％。
2018－2019年，公司的股份支付、研發(fā)投入和營(yíng)銷推廣金額較大，導(dǎo)致持續(xù)虧損。2018年度、2019年度、2020年度及2021年1－3月計(jì)入當(dāng)期的股份支付費(fèi)用分別為147．94萬(wàn)元、1．66億元、0萬(wàn)元和0萬(wàn)元。公司2019年股份支付費(fèi)用較大。
2018年－2021年1－3月，公司的銷售費(fèi)用分別為9404．18萬(wàn)元、1．58億元、1．59億元和5421．48萬(wàn)元，銷售費(fèi)用率分別為47．97％、46．53％、27．44％和31．7％，同行均值分別為47．93％、43．6％、30．6％和30．99％，2018年和2019年公司的銷售費(fèi)用率為同行均值的2倍上下。
2018年－2021年1－3月，公司研發(fā)費(fèi)用（含股份支付）分別為 1．28億元、2．11億元、1．67億元及5，051．31萬(wàn)元，研發(fā)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)收入的比例分別為65．32％、61．87％、28．87％和29．54％，研發(fā)費(fèi)用率下滑。截至2021年3月末，公司及其控股子公司已取得發(fā)明專利授權(quán)合計(jì)111項(xiàng)，其中境內(nèi)發(fā)明專利授權(quán)73項(xiàng)，境外發(fā)明專利授權(quán)38項(xiàng)。整體來(lái)看，公司取得的發(fā)明專利數(shù)量下降幅度較大。
合合信息所處行業(yè)屬于技術(shù)密集型行業(yè)，業(yè)務(wù)發(fā)展需要大量的高技能軟件研發(fā)人員。報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)規(guī)�？焖贁U(kuò)張，截至2021年3月31日，公司全職員工共753人，其中研發(fā)人員共435人，占總?cè)藬?shù)比重達(dá)到58％。結(jié)合公司現(xiàn)有的商業(yè)模式，人力成本是公司成本費(fèi)用的主要組成部分之一。
報(bào)告期內(nèi)，研發(fā)人員的工資薪酬及福利費(fèi)分別為9，796．34 萬(wàn)元、1．17億元、1．36億元和4，034．50 萬(wàn)元，呈逐年上升趨勢(shì)，主要系：公司研發(fā)人員主要由算法研發(fā)、數(shù)據(jù)挖掘、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品測(cè)試等構(gòu)成。報(bào)告期各期，公司每年研發(fā)人員的平均人數(shù)分別為237人、298人、374人和434人，研發(fā)人數(shù)呈逐年上升的趨勢(shì)。
報(bào)告期內(nèi)，公司向董事、監(jiān)事、高管、核心技術(shù)人員支付的薪酬總額（含股份支付）分別為 2，311．71萬(wàn)元、1．05億元、1，829．91萬(wàn)元和327．12萬(wàn)元。2020年5月28日，陳颯不再擔(dān)任公司副總經(jīng)理一職；2021年4月15日劉忱不再擔(dān)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)一職，聘任葉家杰擔(dān)任公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。
子公司虧損多，不合規(guī)行為不斷
值得一提的是，啟信寶的運(yùn)營(yíng)主體上海生騰數(shù)據(jù)科技有限公司在2020年度錄得凈虧損4398．29萬(wàn)元，在2021年第一季度為凈虧損1793．12萬(wàn)元。截至2021年3月末，其該公司總資產(chǎn)為9800．04萬(wàn)元，凈資產(chǎn)－2657．44萬(wàn)元。招股書顯示，合合信息旗下7家全資境內(nèi)子公司中，僅有“掃描全能王”所屬的上海臨冠數(shù)據(jù)科技有限公司在2020年實(shí)現(xiàn)盈利，期內(nèi)凈利潤(rùn)5121．94萬(wàn)元，2021年第一季度凈利潤(rùn)2159．13萬(wàn)元。
合合信息在業(yè)務(wù)開展的過(guò)程中，需要向境外供應(yīng)商支付零星的傳真服務(wù)費(fèi)、廣告投放費(fèi)、翻譯服務(wù)費(fèi)、域名費(fèi)等，且境外部分供應(yīng)商只接受個(gè)人信用卡支付；由于上述費(fèi)用發(fā)生頻繁且金額較小、采購(gòu)內(nèi)容較雜，公司選擇了通過(guò)員工周華麗的個(gè)人信用卡支付日常的境外零星采購(gòu)款項(xiàng)。報(bào)告期內(nèi)信用卡流入金額分別為33．14萬(wàn)元、27．75萬(wàn)元、42．28萬(wàn)元和8．00萬(wàn)元，流出金額分別為30．12萬(wàn)元、30．13萬(wàn)元、46．93萬(wàn)元和8．05萬(wàn)元。2021年1月18日，周華麗將該個(gè)人信用卡賬戶剩余款項(xiàng)全部歸還至公司銀行賬戶，并于 2021年2月2日辦理了銷戶手續(xù)。
2017年至今，公司存在通過(guò)供應(yīng)商代付高管薪酬及購(gòu)買數(shù)據(jù)的情況，報(bào)告期內(nèi)代付高管薪酬的金額為1，521．43萬(wàn)元，購(gòu)買數(shù)據(jù)的金額為160萬(wàn)元。2018年，公司前高管陳颯曾存在代付境外采購(gòu)費(fèi)用的情況，金額為2．98萬(wàn)元。
啟信寶因超范圍收集個(gè)人信息問(wèn)題被點(diǎn)名，掃描全能王遭投訴。11月3日，工信部發(fā)布的《關(guān)于APP超范圍索取權(quán)限、過(guò)度收集用戶個(gè)人信息等問(wèn)題“回頭看”的通報(bào)》顯示，通報(bào)的38款違規(guī)APP中，啟信寶因超范圍收集個(gè)人信息問(wèn)題被點(diǎn)名。
作為個(gè)人和企業(yè)信息的轉(zhuǎn)載平臺(tái)，合合信息的產(chǎn)品則有根源上的不足，資訊非媒體，但資訊的提供者身份之惑，一直為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的困頓。
知乎上有涉及啟信寶轉(zhuǎn)載裁判文書網(wǎng)案件而被當(dāng)事人起訴的問(wèn)題，如案號(hào)：（2019）蘇05民終4745號(hào)江蘇省蘇州市中級(jí)人民法院2020年6月10日所判決的蘇州貝爾塔數(shù)據(jù)技術(shù)有限公司應(yīng)于本判決生效之日起十日內(nèi)賠償伊某人民幣8000元。
貝爾塔公司系啟信寶網(wǎng)站的主辦單位。該網(wǎng)站主要提供商業(yè)查詢服務(wù)，公眾通過(guò)該網(wǎng)站可以查詢企業(yè)工商登記、涉訟裁判文書等信息。2017年，貝爾塔公司將中國(guó)裁判文書網(wǎng)上發(fā)布的（2013）閔民一（民）初字第19030號(hào)民事判決書、（2017）京03民終13693號(hào)民事判決書、（2017）京0102民初11779號(hào)民事裁定書等三篇裁判文書和人民法院公告網(wǎng)上公開發(fā)布的（2017）京0102民初22125號(hào)案件一篇法院送達(dá)判決的公告文書，轉(zhuǎn)載至啟信寶網(wǎng)站，任何人均可在該網(wǎng)站上搜索、查詢到上述文書。伊某系上述文書的案件當(dāng)事人，上述法律文書分別記述了伊某涉及的四起糾紛情況。貝爾塔公司轉(zhuǎn)載上述文書時(shí)，未獲得中國(guó)裁判文書網(wǎng)和人民法院公告網(wǎng)主辦單位的授權(quán)，亦未征詢伊某的意見。
貝爾塔公司確認(rèn)伊某在起訴前曾經(jīng)與貝爾塔公司聯(lián)系要求刪除文書，貝爾塔公司未予刪除。貝爾塔公司一、二審中均未提交證據(jù)證明其已刪除了涉伊某的相關(guān)法律文書。
合合信息的發(fā)展，是建立在個(gè)人信息與企業(yè)信息的公開與保護(hù)二元博弈上，當(dāng)一家公司的一個(gè)APP被用戶注冊(cè)后，用戶的信息能否被這家公司的其他幾百個(gè)抑或幾千個(gè)APP授權(quán)使用，甚至被這家公司的上百個(gè)客戶或合作伙伴授權(quán)合作，從公司角度，自然能使用更好，但格式授權(quán)文件簽字同意，消費(fèi)者認(rèn)可度或不高，訴訟的風(fēng)險(xiǎn)隨時(shí)存在。
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