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AR眼鏡是滿足人們未來想象的“完全體”，AI眼鏡就是一種“過渡產(chǎn)品”。

文｜顧麥卡   編｜張弘一出品｜商業(yè)秀

趁著AI勢頭的火熱，巨頭們紛紛涌入AR眼鏡。

無疑，Meta的第二代智能眼鏡產(chǎn)品RayBan Meta，以其299美元的售價、僅為49克的重量、百萬級別的出貨量，讓大眾看到了AI終端落地場景的可行性。而蘋果的VISION Pro雖然遭遇了“滑鐵盧”，但至少讓人們不再認為頭戴裝置只能用于娛樂。

除了Meta和蘋果外，今年國內(nèi)的幾家互聯(lián)網(wǎng)巨頭也“殺入”進來。8月8日，小米生態(tài)鏈企業(yè)蜂巢科技發(fā)布了AI音頻眼鏡；9月3日，字節(jié)跳動全資收購Oladance，為進軍AI音頻眼鏡鋪路；11月12日，小度科技發(fā)布了搭載中文大模型的小度AI眼鏡。

就連三星也在加入這場智能眼鏡大戰(zhàn)。據(jù)外媒11月18日報道，三星與谷歌合作開發(fā)的擴展現(xiàn)實（XR）智能眼鏡預計要到2025年下半年才會發(fā)布，首次生產(chǎn)50萬臺，將與雷朋和Meta合作的眼鏡一樣，使用高通的AR1芯片組。

在AR眼鏡用戶基數(shù)較小的情況下，頭部廠商將重心聚焦到了AI眼鏡上，后者以較低的技術門檻和較高的用戶接受度，成為目前產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)品方向。

中信證券研報指出，AI智能眼鏡是當前產(chǎn)業(yè)公認的AI最具性價比硬件落地方案，2024年是AI智能眼鏡領域的拐點時刻。

在這個節(jié)點，為了快速占領C端用戶，除了巨頭的廝殺，被稱為“AR四小龍”的雷鳥創(chuàng)新、XREAL、INMO和Rokid也不甘示弱，紛紛卷產(chǎn)品、卷價格、卷生態(tài)——頻推新品、豐富產(chǎn)品線，也與傳統(tǒng)眼鏡品牌合作，增加需求側的影響力，甚至在價格上的競爭直接干到了千元級。

比如蜂巢聯(lián)合星創(chuàng)視界共創(chuàng)產(chǎn)品并入駐旗下品牌寶島眼鏡的門店，雷鳥創(chuàng)新與博士眼鏡成立合資公司。近日，Rokid推出了最新的一款與BOLON眼鏡聯(lián)名的的AI + AR眼鏡—— Rokid Glasses，售價2499元。

AI+AR，是個性感的故事嗎？“Rokid們”輪番安排的新品，哪一款能“征服”和占領大眾的心智？

-Business Show-01AI眼鏡價格戰(zhàn)“兇猛”“殺手級”產(chǎn)品缺位

自AI眼鏡“上位”以來，行業(yè)內(nèi)的價格戰(zhàn)就愈演愈烈。

最初，AI眼鏡的產(chǎn)品單價在2000-5000元之間，同時“四小龍”也持續(xù)發(fā)力5000元人民幣以下價格段。

隨著行業(yè)競爭加劇、輕量化產(chǎn)品變得火熱，市場上出現(xiàn)大量千元級的產(chǎn)品。以細分產(chǎn)品智能音頻眼鏡為例，洛圖科技線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2023年智能音頻眼鏡線上市場均價為1167.8元；其中1000-1999元價格段市場份額達到55.3%，占比最高；400-699元價格段占比增長至24.1%，同比上漲14.7個百分點。

從大廠到創(chuàng)業(yè)公司，似乎都在以犧牲成本的方式“卷價格”。

近期，百度推出的小度AI眼鏡，據(jù)快科技的報道，有知情人士透露，小度AI眼鏡的銷售成本可能低于Meta智能眼鏡的299美元（約合人民幣2136元）。

在這以前，這個價格也許有競爭力，但如今因以雷鳥創(chuàng)新和XREAL為代表的玩家，都已將該類產(chǎn)品的價格拉到了一千元級別，小度AI眼鏡或因此會失去價格優(yōu)勢。

此前，雷鳥創(chuàng)新推出的Air 2s AR眼鏡，曾以2698元的定價吸引用戶，而今年10月底，最新款AR眼鏡Air 3，價格則直接下探到了1699元。5個月前，XREAL推出的Beam Pro，同樣極具競爭力。但如今多個版本中，Beam Pro 6GB+128GB WiFi版本的售價低至1299元。

這無異于赤裸裸的“價格戰(zhàn)”。對玩家而言，如今只有堅持低價策略，才更有可能吸引大眾市場的潛在客戶，以此提升產(chǎn)品出貨量。

而這一輪價格戰(zhàn)，恰恰是以AI眼鏡成為主流產(chǎn)品方向為分界點。

AR眼鏡的產(chǎn)品迭代，一直備受爭議。過去數(shù)年，“四小龍”逐步推進AR技術與智能眼鏡的融合，但想要成為“下一代智能手機”的構想尚未實現(xiàn)，行業(yè)整體規(guī)模太小，距離“下一個iPhone時刻”還很遠。

“頭盔式”的AR眼鏡，尚需要較高的硬件配置。例如，不少AR 眼鏡為了實現(xiàn)拍攝、感知現(xiàn)實、眼動追蹤等功能用途，至少需要5-7個左右的攝像頭，如Meta Orion 的核心亮點之一就是有7顆攝像頭。

更高的硬件配置，也意味著成本投入和購買門檻也更高。Meta Orion每副眼鏡的生產(chǎn)成本大約1萬美元，被稱作“史上最貴AR眼鏡”。Meta計劃生產(chǎn)約1000臺Orion，相當于硬件上要投入1000萬美元。

由于普遍面臨成本、量產(chǎn)、技術研發(fā)等方面的考驗，項目發(fā)展不順或暫停的現(xiàn)象時有發(fā)生。外媒The Information曾報道，蘋果Vision Pro最早將于今年11月停止組裝、后續(xù)還將停產(chǎn)。

AI眼鏡的產(chǎn)品形態(tài)則全然不同。它的特點是輕薄、體積小和易攜帶，更側重于集成AI技術增強用戶體驗，在現(xiàn)階段能夠快速落地，也能為消費者提供新穎的體驗。

如果說，AR眼鏡是滿足人們未來想象的“完全體”，那么AI眼鏡就是一種“過渡產(chǎn)品”。

由此，不少AR廠商開始聲稱自己走的是“AI+AR”路線。實際上，誰也無法準確預測未來哪種類型的產(chǎn)品、技術路線會占據(jù)主導地位，AR廠商們也只能選擇兩條腿走路，同時專注于AR眼鏡和AI眼鏡的研發(fā)中。

但對于AI眼鏡這一“過渡產(chǎn)品”，沒人愿意放棄。雷鳥創(chuàng)新創(chuàng)始人兼CEO李宏偉曾提到，最近一兩年，AI眼鏡的銷量會比AR眼鏡大，且大很多。

事實也確實如此。維深信息發(fā)布的研究報告顯示，2024年三季度全球AR銷量為10.6萬臺，同比下滑4%，是AR眼鏡近幾年第一次出現(xiàn)銷量同比下滑。

AR眼鏡整體銷量低迷的主要原因，除了渠道推廣投放減弱和B端AR眼鏡需求萎縮外，還有AI智能眼鏡的崛起，也在悄然分走市場的“蛋糕”。

不過，目前尚未出現(xiàn)一款現(xiàn)象級產(chǎn)品。從現(xiàn)實的角度考量，AI眼鏡市場已經(jīng)到了玩家必須提前占位、加大投入的時候。而殘酷的是，想要取得大眾消費者的青睞，在豐富功能和應用場景上，還有很長的路要走。

-Business Show-02大眾消費者的買單意愿不強

盡管AI眼鏡遍地開花，但在產(chǎn)品功能和細分場景上，現(xiàn)有的產(chǎn)品都無法擺脫同質化問題，很難真正滿足大眾的需求。

過去數(shù)年，AI眼鏡產(chǎn)品經(jīng)歷了數(shù)次迭代，仍保持了相對“輕硬件”的特點，因為消費者的使用習慣引領了產(chǎn)品開發(fā)的風向標——一款擁有AI功能但整體上就像是普通眼鏡的AI眼鏡，更受到大部分用戶的歡迎。

為了更易佩戴，大多產(chǎn)品減輕了整體重量，但真正佩戴起來，依然和普通眼鏡存在較大差距，無法做到完全無感。

雷鳥創(chuàng)新推出的AI產(chǎn)品，如雷鳥 X3、雷鳥Air 3等，都在重量和功能上進行了平衡，產(chǎn)品重量區(qū)間大概在60-80多克之間。

李宏偉曾在一場大會中提到，“雷鳥X3真的像一個眼鏡一樣……60克左右，就是大家正常戴的一個墨鏡的重量。”但實際上，消費者佩戴的近視眼鏡和墨鏡基本上在30克左右。

市場上還有其他較輕的產(chǎn)品，比如Rokid Glasses的重量為49克，后者也是國內(nèi)目前輕量化優(yōu)勢相對明顯的產(chǎn)品。作為對比，國外熱門產(chǎn)品RayBan Meta的機身也只能實現(xiàn)48克左右的重量。

此外，大多主流應用的使用體驗有限，因硬件條件限制，無法開發(fā)更為復雜的功能。盡管消費者對交互過程沒有太多耐心，更追求傻瓜式操作，但依然希望產(chǎn)品能提供完善的智能體驗。

無論是還未正式上市的小度AI眼鏡，還是Rokid Glasses，都集合了第一視角拍攝、AI聊天、翻譯等功能，重復率極高。此外，大多產(chǎn)品都具備的主流應用比如導航、觀影、游戲投屏等；在細分場景方面，大多玩家則主要圍繞游戲、文旅、教育、娛樂等領域開發(fā)功能。

具體而言，續(xù)航時間是一大“痛點”。AI眼鏡電池容量小，續(xù)航時間短，無法滿足長時間使用的需求，導致大多產(chǎn)品只能在固定的地點使用。

例如，Rokid Glasses的電池容量為220mAh，連續(xù)日常使用時間為4小時，拍攝時工作時間僅為40分鐘；小度AI眼鏡沒有提及具體數(shù)值，但連續(xù)播放時間為5小時；雷鳥Air 3聲稱內(nèi)置的電池容量高達4000mAh，但正常使用下，電池的續(xù)航時間也只能達到6-8小時。

在處理器方面，一部分產(chǎn)品采用了高通AR1的方案，如Rokid Glasses；另一部分則選擇內(nèi)置高通驍龍6 Gen 1，一款面向低端市場的芯片，如XREAL Beam Pro、Rokid AR Lite都曾被質疑為“為降低成本而犧牲核心能力”。

由于受到硬件的限制，在游戲、觀影、拍攝等場景中，不少AI眼鏡還存在畫面卡頓、投屏斷線等問題，導致無法實現(xiàn)沉浸式的使用體驗。

可以看到，大多具備硬科技實力的AR頭部廠商，并未拿出開發(fā)AR眼鏡時的那種“激進”，AI產(chǎn)品的開發(fā)也更為保守，更重視大眾市場的喜好。

類似的故事不少。夏勇峰曾在接受AI光年采訪時提到一個故事，2021年年中，其創(chuàng)辦的蜂巢科技先后獲得了兩輪融資，不少投資人希望公司在產(chǎn)品中加入雙目大屏，但都被他拒絕了。

他認為，用戶對眼鏡的核心需求是能夠長時間舒適佩戴，而非各種復雜的眼前顯示功能。目前AI技術不會創(chuàng)造新的用戶需求，更多是提升用戶的體驗。

但如果想要大眾消費者為AI眼鏡買單，產(chǎn)品的開發(fā)就不能只是簡單地降低使用門檻、“閹割”產(chǎn)品功能，而是應該推進技術研發(fā)，在完善產(chǎn)品功能和應用場景的同時，提供一個在性能、成本和使用上達到平衡的可行方案。

當玩家不將重點放到創(chuàng)造用戶需求上，也就很難做出一個極具創(chuàng)新、顛覆市場的產(chǎn)品。

-Business Show-03拐點已至誰是破局者？

隨著技術的快速發(fā)展，AI+AR眼鏡已有初步的商業(yè)落地和產(chǎn)品應用，但仍然不足以改變大眾消費者的生活。

目前市場仍處于早期發(fā)展階段，滲透率相對較低。根據(jù)GIR數(shù)據(jù)顯示，2014年至2023年間，全球智能眼鏡出貨量從19.38萬臺攀升至675.53萬臺，但與此同時，當前全球智能眼鏡的滲透率不足1%。

但在新一輪浪潮涌來后，更多巨頭的加入，意味著它們開始愿意集中精力關注、收割這一細分市場。

不過，對于賽道內(nèi)的“老玩家”而言，這并非好消息。

在賽道門檻、市場滲透率較低的階段，“老玩家”更容易搶占市場、躋身頭部，一旦競爭加劇，甚至進入洗牌階段，不具備硬實力和持續(xù)的資金支持的“老玩家”，很可能會率先出局。

無疑，AI+AR眼鏡賽道的發(fā)展，需要較大的資金支持。

今年以來，資本市場再次出現(xiàn)了AR的投資熱。雷鳥創(chuàng)新在半年內(nèi)完成了三輪融資，最近一次是由嘉興南湖科盈等機構聯(lián)合投資的數(shù)億元B+和B++輪融資，至此其在半年內(nèi)累計融資超過5億元。“四小龍”之一的Rokid則在今年1月和9月連續(xù)獲得近5億人民幣和1億人民幣的融資，至今其已完成13輪融資、融資總額超過20億元。

但眾所周知，像百度、小米、字節(jié)跳動這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，作為中國手握最多現(xiàn)金、投資版圖不小的科技公司。它們投資的手，幾乎伸到了所有熱門賽道。它們一旦入場，賽道內(nèi)必將迎來更激烈的資本較量。

在AI+AR賽道，“四小龍”想要走到最后，必須擁有足以與巨頭比拼的資本。

在市場的起步階段，燒錢并非玩家的“免死金牌”。歸根結底，玩家需要將巨額投入，轉化為難以突破的競爭壁壘——不僅涉及技術、產(chǎn)品、市場等多個層面，還涵蓋了產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合與合作。

現(xiàn)階段，“四小龍”擁有大量落地產(chǎn)品，形成了豐富的產(chǎn)品矩陣，這有利于其進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的合作，完成市場教育。比如，雷鳥X2等產(chǎn)品，開始兼容微信小程序生態(tài)，通過用戶規(guī)模龐大的社交軟件，擴大產(chǎn)品影響力；蜂巢則通過與傳統(tǒng)眼鏡企業(yè)共創(chuàng)產(chǎn)品，吸引線下市場的消費者，尤其是滲透已形成佩戴習慣的用戶群體。

但目前市場規(guī)模還未跑起來，線上線下渠道的拓展，其實為時過早。

相比而言，圍繞AI算法與模型的技術積累，更有可能憑借強大的創(chuàng)新性，在消費者群體形成號召力，從而刺激市場的爆發(fā)。

在這方面，深入布局AI產(chǎn)業(yè)的玩家更具優(yōu)勢，比如百度的小度AI眼鏡，搭載中文大模型，可以提供更強大的AI聊天功能。不過，在語音識別、圖像識別、自然語言處理等核心能力上，玩家仍需積累技術，為AI眼鏡提供智能化建議和功能優(yōu)化。

開放生態(tài)也是AI+AR眼鏡的一大亮點。玩家需要構建開放的AI眼鏡生態(tài)系統(tǒng)，吸引更多的開發(fā)者、合作伙伴和用戶加入。

一方面，提供常用的社交、短視頻、購物等應用，鼓勵開發(fā)者為AI眼鏡開發(fā)更多的應用和服務；另一方面，實現(xiàn)AI眼鏡產(chǎn)品與更多智能硬件設備的互聯(lián)互通。包括華為、小米等在內(nèi)的手機廠商，都可以將硬軟件方面積累的經(jīng)驗，轉換到AI眼鏡上。

整體來看，巨頭們剛開始布局，但已在核心環(huán)節(jié)有自己的積累和優(yōu)勢。巨頭對細分賽道的加碼，往往是新一輪競爭開啟的信號。

對于創(chuàng)業(yè)公司而言，只要在垂直環(huán)節(jié)做得足夠深，就不大可能會被淘汰。長遠來看，“四小龍”如果不能在AI等核心技術壁壘上加大投入，補齊生態(tài)能力，未來的結局，很可能是給巨頭們“打工”。

誰會成為行業(yè)的“破局者”？

人人都在翹首以待行業(yè)內(nèi)誕生一個C端“殺手級”產(chǎn)品——就像社交軟件中的微信、硬件設備中的智能手機一樣，成為消費者生活中的必需品。

而在曙光出現(xiàn)前，玩家還需更多的耐心與決心，將產(chǎn)品、生態(tài)及技術做到極致�！竿辍�

       原文標題 : AI+AR眼鏡大戰(zhàn)拐點：巨頭廝殺，Rokid們內(nèi)卷