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1. 8月8日晚間，因一封杏仁醫(yī)生的內(nèi)部信而爆出企鵝醫(yī)生和杏仁醫(yī)生合并的消息，在微信朋友圈和各大微信群里，迅速流轉(zhuǎn)。

隨后，為了求證消息的真?zhèn)�，凡是與該企業(yè)相關(guān)的投資機(jī)構(gòu)、雙方企業(yè)相關(guān)人士，都被抓著深究，希望能獲得一個(gè)合理的解答，或還原合并的過(guò)程。據(jù)企鵝醫(yī)生相關(guān)人士介紹，自消息傳出后的3小時(shí)內(nèi)，電話接不停，微信消息回復(fù)不停�？梢�(jiàn)此消息的關(guān)注度之高。

動(dòng)脈網(wǎng)記者也在第一時(shí)間聯(lián)系了雙方企業(yè)并確認(rèn)了該消息屬實(shí)后，8月9日，企鵝醫(yī)生與杏仁醫(yī)生簽訂戰(zhàn)略合并協(xié)議，雙方集合平臺(tái)、資源、科技等優(yōu)勢(shì)形成合力，合并之后，新集團(tuán)公司統(tǒng)稱為“企鵝杏仁“，“企鵝醫(yī)生”與“杏仁醫(yī)生”的既有平臺(tái)將依舊使用原名稱運(yùn)營(yíng)。

合并后的管理團(tuán)隊(duì)也完成了整合，企鵝醫(yī)生創(chuàng)始人王仕銳將擔(dān)任首席執(zhí)行官，杏仁醫(yī)生創(chuàng)始人馬丁擔(dān)任總裁，徐琳將擔(dān)任新公司首席運(yùn)營(yíng)官。企鵝杏仁將布局線上線下一體的大健康服務(wù)體系，致力于用科技使高品質(zhì)的健康與醫(yī)療服務(wù)，變得人人可及。

企鵝杏仁為何備受矚目？雙方合并的原因是什么？合并后如何發(fā)展？團(tuán)隊(duì)如何磨合？未來(lái)規(guī)劃是什么？帶著這些疑問(wèn)，動(dòng)脈網(wǎng)記者采訪了業(yè)內(nèi)相關(guān)人士和雙方企業(yè)的核心人物，希望能獲得相對(duì)完整的解答。

為什么企鵝杏仁備受矚目？

據(jù)杏仁醫(yī)生團(tuán)隊(duì)的核心人物介紹，這次合并，大約是幾個(gè)月前開(kāi)始籌謀的，合并是最近敲定的，消息走漏是始料未及的。

這就好像，前段時(shí)間鹿晗突然在微博上宣布和關(guān)曉彤戀愛(ài)一樣，讓微博后臺(tái)幾度崩塌。只是商業(yè)世界里的合并的影響力，并沒(méi)有這么大，但仍舊激起了人們足夠的好奇心。

此次事件迅速在朋友圈傳開(kāi)，究其原因，我們發(fā)現(xiàn)企鵝杏仁具有以下因素：

第一，這次合并涉及的企業(yè)有企鵝醫(yī)生、杏仁醫(yī)生。這兩個(gè)都屬于明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，獲得融資的頻次也很多。我們首先來(lái)回顧一下，企鵝醫(yī)生和杏仁醫(yī)生的融資歷程：

根據(jù)圖表看，合并后的企鵝杏仁，此前的總?cè)谫Y額度超過(guò)了2億5000萬(wàn)人民幣。

同時(shí)，這兩家企業(yè)的創(chuàng)始人都是明星創(chuàng)業(yè)者，一個(gè)是王仕銳，另一個(gè)是馬丁醫(yī)生。王仕銳同時(shí)掌管著醫(yī)聯(lián)和企鵝醫(yī)生，畢業(yè)于四川大學(xué)華西口腔醫(yī)學(xué)院，曾在哈佛大學(xué)做訪問(wèn)學(xué)者，歸國(guó)后創(chuàng)立醫(yī)聯(lián)，于2016年5月成立企鵝醫(yī)生。2016 年2月入選福布斯亞洲版“30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單；2016年12月入選了財(cái)富（中文版）評(píng)選的“2016 年中國(guó)40位40歲以下的商界精英”榜單。

掌管著杏仁醫(yī)生的馬丁醫(yī)生，他是澳籍華人，前聯(lián)合國(guó)維和部隊(duì)軍醫(yī)、澳大利亞全科醫(yī)生，擔(dān)任杏仁醫(yī)生創(chuàng)始人及CEO。馬丁醫(yī)生擁有超過(guò)十八年的醫(yī)療領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，包含臨床，醫(yī)院管理和醫(yī)療信息化

第二，企鵝醫(yī)生在2016年6月，由騰訊、醫(yī)聯(lián)、基匯資本、紅杉資本合資成立，堪稱是騰訊的“嫡系”部隊(duì)。凡是和騰訊沾邊或被投資的企業(yè)，一舉一動(dòng)都備受矚目。加之其CEO由醫(yī)聯(lián)創(chuàng)始人、CEO王仕銳擔(dān)任。

企鵝醫(yī)生主要通過(guò)用戶端線上服務(wù)產(chǎn)品、機(jī)構(gòu)端信息化管理系統(tǒng)及線下智能硬件檢測(cè)終端、全科企鵝醫(yī)生診所等系列產(chǎn)品線搭建圍繞客戶的健康管理服務(wù)體系。

2017年4月20日，由騰訊公司主辦的2017中國(guó)”互聯(lián)網(wǎng)＋”數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)——醫(yī)療分論壇，王仕銳以《全科診所如何實(shí)現(xiàn)價(jià)值——線上醫(yī)院＋線下診所的模式探索》為題，發(fā)表了專題演講，動(dòng)脈網(wǎng)對(duì)此進(jìn)行了全程報(bào)道。不僅文章瀏覽量很高，而且還受到了醫(yī)療行業(yè)人士的高度評(píng)價(jià)。有讀者留言：“企鵝醫(yī)生的商業(yè)模式太令人振奮了，讓人眼前一亮，這就是我想做的醫(yī)療。”

第三，這三個(gè)項(xiàng)目均是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療項(xiàng)目，且自帶互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的熱度光環(huán)。一直以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式，雖然獲得資本關(guān)注度高，但是盈利模式始終是其短板。

因此，大部分的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療企業(yè)的發(fā)展路徑，從原來(lái)的純線上，逐漸走向了線下，切入醫(yī)療核心場(chǎng)景，摸索變現(xiàn)方向。甚至連具備騰訊強(qiáng)大的基因的企鵝醫(yī)生，都沒(méi)有找到變現(xiàn)方法，關(guān)于它的任何動(dòng)向，都牽動(dòng)著互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療創(chuàng)業(yè)圈兒的神經(jīng)。

這是一場(chǎng)三觀合拍的“聯(lián)姻”

那么，為什么企鵝醫(yī)生和杏仁醫(yī)生得以合并成功？一個(gè)騰訊的嫡系部隊(duì)，另一個(gè)是明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，合并后，勢(shì)必會(huì)給原公司帶來(lái)一些變化。

王仕銳告訴動(dòng)脈網(wǎng)記者：“企鵝和杏仁有很多方面可以協(xié)同，這次合并是志同道合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的兩個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的完美融合�！�

舉例來(lái)說(shuō)，在商業(yè)模式構(gòu)建上，企鵝醫(yī)生一直專注為個(gè)人和家庭提供優(yōu)質(zhì)、安全的全流程健康管理服務(wù)。目前，已在北京、成都、深圳建設(shè)23家企鵝醫(yī)生診所，預(yù)計(jì)3年內(nèi)將開(kāi)設(shè)300家直營(yíng)診所，連接3000家聯(lián)盟診所，投放30000臺(tái)共享健康檢測(cè)終端。

在王仕銳的設(shè)想中，診所還是線下入口，除了自建診所以外，還要構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的診所聯(lián)盟。采用企鵝診所標(biāo)準(zhǔn)篩選而出的優(yōu)質(zhì)診所聯(lián)盟體系，將診所入口規(guī)�；�，有效擴(kuò)大用戶覆蓋范圍；對(duì)于診所規(guī)模，王仕銳表示，企鵝醫(yī)生不會(huì)自己一家一家去開(kāi)診所，而是與診所合作，向其提供系統(tǒng)，做診所管理，成為診所聯(lián)盟的一部分。以此為健康服務(wù)創(chuàng)造入口——共享診所。創(chuàng)造用戶健康數(shù)據(jù)獲取入口，以及通過(guò)共享檢測(cè)設(shè)備的鋪設(shè)為用戶提供最便捷的健康服務(wù)獲取入口。

這和杏仁醫(yī)生目前的做法很像，杏仁醫(yī)生核心人物表示，“由此看來(lái)，我們兩家平臺(tái)模式剛好互補(bǔ)，所以撮合我們合并了。在洽談過(guò)程中，我們也很認(rèn)可合作。其實(shí)做醫(yī)療還需要資本、品牌、平臺(tái)等各方面結(jié)合。希望在騰訊這樣強(qiáng)有力的平臺(tái)支撐下，企鵝杏仁發(fā)展得更快�！�

動(dòng)脈網(wǎng)在回顧過(guò)往時(shí)不難發(fā)現(xiàn)，企鵝醫(yī)生和杏仁醫(yī)生不僅是發(fā)展節(jié)奏類似，而且還擁有共同的投資機(jī)構(gòu)——紅杉資本。

紅杉資本的投資理念中一條非常重要的邏輯就是對(duì)“賽道”的重視，同一領(lǐng)域會(huì)多投幾個(gè)項(xiàng)目。比如2015年，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)合并，就是在紅杉資本的助推下完成的。當(dāng)時(shí)美團(tuán)的創(chuàng)始人王興表示，紅杉一直是美團(tuán)非常堅(jiān)定支持的投資人，美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)走在一起，紅杉作為兩邊最重要的投資人，起了非常積極的作用。那么類比來(lái)看，這次企鵝杏仁的出現(xiàn)，不由讓我們聯(lián)想紅杉資本是否也起了積極的作用呢？

在發(fā)展方面，杏仁醫(yī)生和企鵝醫(yī)生，2018年他們紛紛跑馬圈地，不斷地向外擴(kuò)張。

首先看企鵝醫(yī)生，在2018年5月－6月期間，就有四次對(duì)外發(fā)聲的企業(yè)重要事件。

5月17日，與香港醫(yī)思醫(yī)療集團(tuán)有限公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方將聯(lián)手在香港開(kāi)設(shè)多家全科診所，把企鵝醫(yī)生的“智慧診所醫(yī)療閉環(huán)模式”引入香港醫(yī)療市場(chǎng)；

5月29日，與尚美集團(tuán)達(dá)成合作，以醫(yī)療健康服務(wù)賦能商業(yè)地產(chǎn)；

6月1日，與金地集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，此次合作將以雙方優(yōu)勢(shì)資源為依托，在智能健康社區(qū)、商業(yè)體、康養(yǎng)社區(qū)，共享醫(yī)院等多個(gè)層面展開(kāi)深層次多渠道戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)發(fā)中國(guó)消費(fèi)醫(yī)療大健康市場(chǎng)；

6月30日，王仕銳發(fā)表“我們希望未來(lái)的健康管理，包括醫(yī)療的配置是越簡(jiǎn)單越好”的分享活動(dòng)，備受好評(píng)。

在杏仁醫(yī)生方面，先后和寶寶樹(shù)、雀巢、張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)、沃醫(yī)醫(yī)生集團(tuán)等各方機(jī)構(gòu)合作。

值得一提的是張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)一次便和杏仁門診簽訂了廣州和深圳兩地，合作的內(nèi)容是張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)的靜脈病中心入駐杏仁門診。由杏仁門診提供醫(yī)療場(chǎng)所、基礎(chǔ)設(shè)備及患者運(yùn)營(yíng)服務(wù)支持。除此之外，雙方將在硬件服務(wù)、診所運(yùn)營(yíng)、患者管理等多個(gè)方面，合力打造創(chuàng)新型醫(yī)療服務(wù)。

可見(jiàn)， 前期的雙方在擴(kuò)張上的步調(diào)大致相同，那么合并后的企鵝杏仁，不僅在資源上互惠互利，而且執(zhí)行配合上或許也很得心應(yīng)手。

在企業(yè)文化方面，雙方均是開(kāi)放、合作、共贏的態(tài)度，也不只一次的在公開(kāi)場(chǎng)合像業(yè)內(nèi)人士傳遞這一態(tài)度。

在定位方面，搭平臺(tái)，做連接器。根據(jù)此前王仕銳的觀點(diǎn)，“連接器”涵蓋三個(gè)方面：

一是線上和線下的連接。將互聯(lián)網(wǎng)端的用戶和診所相連接，整合線上線下資源，采用醫(yī)生的Wework模式，提供健康服務(wù)。

二是線下和線下的連接。騰訊有大量的線上流量，甚至未來(lái)除了騰訊之外整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的合作方都可以把自己想要管理的患者，放到線下的管理平臺(tái)去管理。

三是分級(jí)診療、醫(yī)聯(lián)體的連接。所有的患者除了要去診所，非常低頻的時(shí)候可能會(huì)去到三甲醫(yī)院，甚至去到海外醫(yī)療服務(wù)，企鵝醫(yī)生作為連接器，提供初篩、分級(jí)診療的服務(wù)，然后到傳統(tǒng)醫(yī)聯(lián)體里面做雙向轉(zhuǎn)診，目前已經(jīng)接到了將近十幾家三甲醫(yī)院的邀約。

具體來(lái)說(shuō)，企鵝醫(yī)生連接了信息、服務(wù)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、技術(shù)、金融六大方面的內(nèi)容：

1．連接信息。給C端的用戶會(huì)員提供組的醫(yī)療健康資訊、健康解決方案的內(nèi)容信息；為傳媒公司提供內(nèi)容版塊；

2．連接服務(wù)。提供健康管理服務(wù)，打造就醫(yī)服務(wù)鏈條，創(chuàng)新醫(yī)療服務(wù)。包括家庭場(chǎng)景、線上問(wèn)診以及診所場(chǎng)景的服務(wù)；

3．連接產(chǎn)品。包括智能穿戴設(shè)備、藥品、健康食品等。企鵝醫(yī)生有海外進(jìn)藥、海外購(gòu)藥的過(guò)程，所以需要連接藥品、保健品等。

4．連接數(shù)據(jù)。包括醫(yī)院的數(shù)據(jù)、診所的數(shù)據(jù)、個(gè)人的數(shù)據(jù)。

5．連接技術(shù)。當(dāng)下的AI還是比較早期的獲取數(shù)據(jù)實(shí)地，做簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)清洗、結(jié)構(gòu)化，找到應(yīng)用場(chǎng)景，但是在五年之后一定有非常不錯(cuò)的解決方案到場(chǎng)景的落地。

6．連接金融。通過(guò)整合保險(xiǎn)產(chǎn)品資源，針對(duì)企鵝醫(yī)生客戶群體推出HMO類的控費(fèi)型醫(yī)療保險(xiǎn)金融解決方案。在醫(yī)療金融解決方案層面，企鵝醫(yī)生還為患者提供醫(yī)療互助服務(wù)以及醫(yī)療金融分期，緩解患者短期資金緊張。

杏仁醫(yī)生定位于服務(wù)醫(yī)生，提供醫(yī)生完整的個(gè)人執(zhí)業(yè)平臺(tái)。

2014年，杏仁醫(yī)生推出第一家醫(yī)生的SAS／CRM工作室平臺(tái)，那時(shí)候很多人還在提供掛號(hào)、門診、社交等平臺(tái)，有43萬(wàn)實(shí)名制醫(yī)生。

2016年，杏仁醫(yī)生首創(chuàng)WeWork共享門診。Wework工作模式”指，由杏仁醫(yī)生負(fù)責(zé)尋找場(chǎng)地、設(shè)計(jì)裝修、購(gòu)買設(shè)備、申請(qǐng)執(zhí)照、招聘工作人員等繁雜的工作，完成建設(shè)一家標(biāo)準(zhǔn)門診的所有各項(xiàng)工作，并進(jìn)行維護(hù)和管理，醫(yī)生直接來(lái)多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，并就醫(yī)療執(zhí)業(yè)收入與杏仁進(jìn)行分成的運(yùn)營(yíng)模式。

2017年，杏仁醫(yī)生去了上海、廣州、成都、深圳，聯(lián)合醫(yī)生一起開(kāi)了4家綜合門診。

從某種意義上來(lái)看，杏仁醫(yī)生的平臺(tái)，也具有“連接”屬性。它們一端連接醫(yī)生，另一端連接患者，為醫(yī)生和患者提供更為便捷的醫(yī)療服務(wù)。

騰訊投資執(zhí)行董事穆亦飛表示：騰訊對(duì)于如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和平臺(tái)提升整個(gè)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)服務(wù)質(zhì)量和可及性，助力醫(yī)療服務(wù)均等化、普惠化、便捷化，長(zhǎng)久以來(lái)做了非常多的思考和探索。企鵝醫(yī)生與杏仁醫(yī)生的合并是一次線上線下醫(yī)療服務(wù)運(yùn)營(yíng)能力的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，期待結(jié)合騰訊大平臺(tái)的支持與資源整合，通過(guò)更創(chuàng)新高效的手段為大眾對(duì)接可靠的醫(yī)療健康資源，真正實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)人人可及。

綜上所述，企鵝醫(yī)生與杏仁醫(yī)生的合并，堪稱是一場(chǎng)三觀合拍的“聯(lián)姻”。雖然在外人看來(lái)是“閃婚”，但是“嫁給愛(ài)情”是一件美好的事情。

從線上到線下構(gòu)建大健康服務(wù)體系

根據(jù)王仕銳的回復(fù)，“我和馬丁醫(yī)生、徐琳很早就認(rèn)識(shí)，大家特別聊得來(lái)，關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療和大健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展愿景，三個(gè)人的觀點(diǎn)高度一致。而且團(tuán)隊(duì)是那種特別腳踏實(shí)地的類型，我覺(jué)得未來(lái)要把健康這件事情做好，需要杏仁這樣的伙伴來(lái)一起走得更遠(yuǎn)�！�

他還補(bǔ)充道，“合并后，從線上到線下，我們會(huì)按照兩個(gè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)方向進(jìn)行協(xié)同配合，然后快速推進(jìn)我們的大健康服務(wù)體系的構(gòu)建。”

這里所說(shuō)的線下與線下大健康服務(wù)體系，可以參照以前他的設(shè)想，如圖所示：

（圖片來(lái)源：王仕銳在騰訊公司主辦的2017中國(guó)”互聯(lián)網(wǎng)＋”數(shù)字經(jīng)濟(jì)峰會(huì)——醫(yī)療分論壇上分享的圖片）

在2018年6月30日，王仕銳重新定義了企鵝診所全科診所，希望成為全程＋全心為用戶服務(wù)。據(jù)他介紹，在這里能夠涵蓋日常80％常見(jiàn)病的診療，以“大�？�，小綜合”幫助用戶提供一站式的醫(yī)療服務(wù)。

在此過(guò)程中，為用戶匹配一位7＊24小時(shí)的“家庭醫(yī)生”，關(guān)注用戶從生到死的全生命周期。家庭醫(yī)生能幫你主動(dòng)去預(yù)防可能會(huì)發(fā)生的疾病問(wèn)題，可以通過(guò)精密數(shù)據(jù)的調(diào)研和數(shù)據(jù)跟蹤知道你潛在問(wèn)題是哪里，通過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)、通過(guò)診所日常的常規(guī)所有的監(jiān)測(cè)，我們能夠提前預(yù)知你生命中可能出現(xiàn)的問(wèn)題。

這時(shí)候，企鵝診所不再是一個(gè)診所，而是健康的空間和連接器。同時(shí)，也會(huì)從全世界找到最好的合作伙伴，包括服務(wù)、金融、信息、技術(shù)、數(shù)據(jù)希望大家一起做連接，連接線上平臺(tái)＋線下的健康平臺(tái)。

騰訊旗下醫(yī)療板塊的新版圖誕生

企鵝杏仁的誕生，意味著騰訊旗下醫(yī)療板塊新版圖的雛形凸現(xiàn)。根據(jù)動(dòng)脈網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，截止2017年底，騰訊在醫(yī)療領(lǐng)域共投資35家企業(yè)，投資總額超200億元。

事實(shí)上，王仕銳在公開(kāi)演講的內(nèi)容里，不止一次提到要建立更多的診所，占領(lǐng)線下入口。可見(jiàn)騰訊在這方面準(zhǔn)備了大筆的錢開(kāi)診所，但是這種模式跑了一段時(shí)間后發(fā)現(xiàn)速度很慢，因此必然去并購(gòu)其他標(biāo)的，只是目前市面上可供選擇的標(biāo)的很有限。

在2017年12月底那場(chǎng)演講中，王仕銳提到，一開(kāi)始的企鵝醫(yī)生是想朝“星巴克”的模式發(fā)展，即參照國(guó)外某些高端診所的模板，在中國(guó)落地100家診所。但經(jīng)過(guò)成本的核算，他發(fā)現(xiàn)，時(shí)間變成整個(gè)事情最大的成本，如果將五年時(shí)間開(kāi)100家診所與半年時(shí)間落地對(duì)比，會(huì)發(fā)現(xiàn)五年時(shí)間耗的資源是半年時(shí)間的六倍。他認(rèn)為，與其慢慢的去開(kāi)不如前面狠砸一點(diǎn)，直接拿出10億兩年之內(nèi)砸出300家診所。

在前期三家診所的實(shí)踐中，企鵝醫(yī)生也在測(cè)試最高的成本代價(jià)是多少。王仕銳認(rèn)為，規(guī)�；�是企鵝醫(yī)生商業(yè)模式的本質(zhì)，因?yàn)槿绻�讓企鵝醫(yī)生來(lái)開(kāi)5家、10家優(yōu)質(zhì)的，面積達(dá)到1000－5000平的診所的模式也不是不可行，但是五年內(nèi)只做單純的診所沒(méi)有必要。

騰訊在醫(yī)療領(lǐng)域的戰(zhàn)略是構(gòu)建“連接器”，如果企鵝醫(yī)生要做診所，一定會(huì)以最大的規(guī)�；�的形式，因?yàn)檫@和騰訊整個(gè)大的戰(zhàn)略是高度吻合和掛鉤的。因此，在后期的規(guī)劃中，王仕銳給出了一組數(shù)字，即企鵝醫(yī)生規(guī)劃快速擴(kuò)張以線下為主的入口，自建300家診所，構(gòu)建起3000家規(guī)模的診所聯(lián)盟，投放30000臺(tái)共享檢測(cè)設(shè)備。

到2018年6月30日，王仕銳計(jì)劃在全中國(guó)開(kāi)100家，但是現(xiàn)在卻只開(kāi)有35家在中國(guó)落地了，運(yùn)營(yíng)也還未全部展開(kāi)。這與自建300家診所數(shù)據(jù)的目標(biāo)相比，相差甚遠(yuǎn)。

企鵝醫(yī)生具有強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的基因，雖然路徑一開(kāi)始走的是線上＋線下，但是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療直到今天，如何解決收入與巨額投入所形成的基礎(chǔ)設(shè)施之間的匹配問(wèn)題，仍是一個(gè)巨大挑戰(zhàn)，而線上線下結(jié)合是一個(gè)相對(duì)可行的路徑，購(gòu)買醫(yī)療資產(chǎn)和收入就變成了必然。

這將是全國(guó)最大的醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)平臺(tái)

合并后的企鵝杏仁，將是全國(guó)最大的醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)平臺(tái)。企鵝醫(yī)生的戰(zhàn)略＋杏仁醫(yī)生的執(zhí)行和運(yùn)營(yíng)方案，可以快速幫助企鵝杏仁實(shí)現(xiàn)診所的覆蓋。

來(lái)自杏仁醫(yī)生的數(shù)據(jù)顯示，深圳門診正式開(kāi)業(yè)的第4個(gè)月，完成168臺(tái)手術(shù)，108萬(wàn)元的收入，達(dá)到收支平衡。

其成功主要體現(xiàn)在搭建和運(yùn)營(yíng)診所兩方面。在搭建方面，醫(yī)生和診所共同出資建立，可見(jiàn)醫(yī)生對(duì)杏仁很信任。很多時(shí)候都是醫(yī)療機(jī)構(gòu)把錢給到醫(yī)生，還沒(méi)有看到其他平臺(tái)，有醫(yī)生愿意把錢給到機(jī)構(gòu)。當(dāng)時(shí)啟動(dòng)合伙人門診征集活動(dòng)，線上30天內(nèi)就募集到了1596萬(wàn)元，來(lái)自257位合伙人醫(yī)生。

在運(yùn)營(yíng)方面，醫(yī)生與杏仁平臺(tái)粘度很高。2018年杏仁醫(yī)生平臺(tái)一共做了888臺(tái)手術(shù)，說(shuō)明了醫(yī)生對(duì)門診的滿意度，愿意高頻次的來(lái)門診做手術(shù)。

經(jīng)過(guò)2016年和2017年的積累付出，迎來(lái)了2018年杏仁門診的爆發(fā)，目前杏仁已經(jīng)發(fā)展成為線上與線下融合的醫(yī)生執(zhí)業(yè)平臺(tái)。從杏仁醫(yī)生App到杏仁門診，杏仁為醫(yī)生群體提供了線上咨詢、隨訪管理、西藥、中藥、檢驗(yàn)檢查、線下門診整個(gè)一體化的醫(yī)療生態(tài)，為醫(yī)生提供了整個(gè)行醫(yī)過(guò)程中的閉環(huán)。

截止目前，43萬(wàn)醫(yī)生在杏仁平臺(tái)開(kāi)展了線上工作室；隨訪幫助了880萬(wàn)診后患者，通過(guò)杏仁線下共享門診診療了10745患者，開(kāi)展了3329臺(tái)手術(shù)，實(shí)現(xiàn)了個(gè)人執(zhí)業(yè)。

同時(shí)，杏仁門診具有高度可復(fù)制性，約每個(gè)占地為1000平米，涵蓋10－12個(gè)診室、1個(gè)治療室，2個(gè)日間手術(shù)中心及多個(gè)功能區(qū)，配備了國(guó)際化的醫(yī)療設(shè)備，專業(yè)的醫(yī)療管理團(tuán)隊(duì)和高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程，同時(shí)充滿溫馨舒適的人文關(guān)懷。目前，杏仁已經(jīng)建成廣州、深圳、上海、成都、沈陽(yáng)5家門診中心。

診所開(kāi)業(yè)后，也需要醫(yī)生。目前杏仁醫(yī)生平臺(tái)擁有43萬(wàn)實(shí)名認(rèn)證使用的醫(yī)生，杏仁門診是杏仁集團(tuán)按照國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)打造的高品質(zhì)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)診所，擁有覆蓋全國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)＋開(kāi)放型醫(yī)療中心和日間手術(shù)中心網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的醫(yī)患溝通隨訪平臺(tái)，已向800萬(wàn)患者提供過(guò)線上／線下結(jié)合的優(yōu)質(zhì)醫(yī)療服務(wù)。

杏仁醫(yī)生創(chuàng)始人馬丁表示：“這幾年，我們團(tuán)隊(duì)的共同努力開(kāi)創(chuàng)性地幫助醫(yī)生實(shí)現(xiàn)了個(gè)人執(zhí)業(yè)夢(mèng)想，幫助患者在舒適的環(huán)境里對(duì)接到優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療資源，我們驗(yàn)證了共享式醫(yī)療的商業(yè)模式，也實(shí)現(xiàn)了線上線下協(xié)同。合并后的企鵝杏仁會(huì)以“人”為核心，“人”是大眾、是醫(yī)生、也是整個(gè)團(tuán)隊(duì)，這是平臺(tái)存在的意義。企鵝醫(yī)生從誕生之初就是我們非常認(rèn)可的、為共同改善醫(yī)療為目標(biāo)的，極具優(yōu)勢(shì)的行業(yè)伙伴，他們團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)造力和執(zhí)行力讓我們感到驚訝，今天雙方能夠走到一起，未來(lái)充滿了無(wú)限的可能性�！�

“杏仁醫(yī)生是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的先行者，這么多年一直在腳踏實(shí)地的往前走。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)在風(fēng)格上多有互補(bǔ)，也相信這種互補(bǔ)融合能夠產(chǎn)生奇妙的化學(xué)反應(yīng)，給中國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革產(chǎn)生有力推動(dòng)�！蓖跏虽J表示，“兩家公司在合并后將在線上線下、醫(yī)生患者兩端形成高度協(xié)同互補(bǔ)，快速形成能夠輻射全國(guó)主要城市與人群的高品質(zhì)健康服務(wù)體系”。

兩個(gè)備受矚目的企業(yè)合二為一，勢(shì)必給當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)格局 注入新的活力，“目前來(lái)說(shuō)階段都還足夠早，大家都還足夠小，而市場(chǎng)又足夠大，還是希望行業(yè)里的同學(xué)們能一起成長(zhǎng)，共同推動(dòng)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)的變革發(fā)生�！蓖跏虽J表示，“這個(gè)市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到零和競(jìng)爭(zhēng)的階段，怎么樣攜手重塑患者和醫(yī)療的關(guān)系，才是業(yè)界同仁們的共同目標(biāo)”。而馬丁也表示：“合并之后，企鵝杏仁將繼續(xù)運(yùn)用科技、商業(yè)、平臺(tái)和品牌進(jìn)一步強(qiáng)化核心業(yè)務(wù)，促使企鵝杏仁在醫(yī)療布局上邁進(jìn)一個(gè)全新的臺(tái)階�！�

從前面的簡(jiǎn)單分析來(lái)看，此次合并的確帶給各方好處。但是，縱觀商界史上的那些合并案例，合并之后總會(huì)有很長(zhǎng)一段時(shí)間的調(diào)整和磨合。我們希望，企鵝杏仁的雙方團(tuán)隊(duì)磨合時(shí)間更短一些， 在后續(xù)發(fā)展過(guò)程中遇到艱難險(xiǎn)阻，仍然不忘初心，互相扶持，盡快成長(zhǎng)為行業(yè)的頭部企業(yè)，為后來(lái)者點(diǎn)明方向。正如杏仁醫(yī)生內(nèi)部信中描述的那樣：讓我們仰望星空，腳踏實(shí)地，出發(fā)吧。