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這是鉛筆道與長城戰(zhàn)略咨詢的聯(lián)合專欄，發(fā)現(xiàn)新時(shí)代的獨(dú)角獸。長城戰(zhàn)略咨詢是中國本土頭部新經(jīng)濟(jì)咨詢機(jī)構(gòu)。

訪談 | 鉛筆道 鄒蔚整理丨鉛筆道 趙松格

院士創(chuàng)業(yè)，干出一只超級(jí)獨(dú)角獸：威斯克生物。

威斯克生物專注疫苗研發(fā)與生產(chǎn)，由四川大學(xué)華西醫(yī)院生物治療國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任魏于全院士團(tuán)隊(duì)11位科學(xué)家創(chuàng)辦。

在新冠疫情期間，威斯克生物基于昆蟲細(xì)胞生產(chǎn)重組蛋白疫苗技術(shù)平臺(tái)，針對(duì)XBB等新冠變異株研發(fā)的重組多價(jià)新冠病毒蛋白疫苗，成為全球首款上市的針對(duì)XBB等變異株的新冠疫苗。

威斯克生物也是繼賽諾菲、葛蘭素史克、諾瓦瓦克斯之后，全球第四家掌握該疫苗研發(fā)技術(shù)，并進(jìn)行商業(yè)化的生物醫(yī)藥公司。

而隨著全球?qū)π鹿谝呙缃臃N需求量降低，威斯克生物前瞻性地開展多管線布局，基于昆蟲細(xì)胞生產(chǎn)重組蛋白疫苗技術(shù)平臺(tái)開發(fā)腫瘤疫苗、痤瘡疫苗、流感疫苗等疫苗以及耐藥性結(jié)核藥物。據(jù)魏于全透露，這幾款新疫苗研發(fā)進(jìn)展迅速，其中腫瘤疫苗，已向國家藥監(jiān)局遞交了臨床試驗(yàn)申請(qǐng)，估計(jì)很快會(huì)開展臨床試驗(yàn)，耐藥性結(jié)核治療藥物即將進(jìn)入3期臨床。

創(chuàng)立以來，威斯克生物憑借創(chuàng)新產(chǎn)品和強(qiáng)大技術(shù)背景獲得來自中金、海爾生物、上海醫(yī)藥、川發(fā)展、中國太平、四川華西健康、鼎暉等知名投資機(jī)構(gòu)及產(chǎn)業(yè)方的多輪融資，并入選“胡潤·2024全球獨(dú)角獸榜”。目前，威斯克生物即將完成D輪融資。

據(jù)Frost&Sullivan數(shù)據(jù)，2024 年全球疫苗市場(chǎng)約為 877.5 億美元，預(yù)計(jì)到 2033 年增長到 1519.6 億美元，期間復(fù)合年增長率為 7.8％。對(duì)于仍在快速發(fā)展的疫苗市場(chǎng)，威斯克生物將重點(diǎn)投入呼吸道傳染病疫苗、鼻噴疫苗、腫瘤疫苗和慢病疫苗。

作為一家成立時(shí)間不長，卻在成熟疫苗市場(chǎng)初步站穩(wěn)腳跟的創(chuàng)新獨(dú)角獸，威斯克生物有哪些獨(dú)特之處。敬請(qǐng)閱讀鉛筆道對(duì)話威斯克生物創(chuàng)始人魏于全。

聲明：訪談對(duì)象已確認(rèn)文章信息真實(shí)無誤，鉛筆道愿為其內(nèi)容做信任背書。

- 01 -一款新疫苗走向全球市場(chǎng)

鉛筆道：為什么選擇用昆蟲細(xì)胞平臺(tái)開發(fā)疫苗，有什么優(yōu)勢(shì)？

魏于全：昆蟲細(xì)胞平臺(tái)是疫苗領(lǐng)域很高端的技術(shù)，目前全球只有四家公司商業(yè)化應(yīng)用了這個(gè)技術(shù)。比如賽諾菲做流感疫苗，GSK做宮頸癌疫苗，諾瓦瓦克斯做了新冠疫苗，銷售很好。

我們掌握這項(xiàng)技術(shù)，擁有全球領(lǐng)先的生產(chǎn)規(guī)模，有三條生產(chǎn)線（兩個(gè)5000L，一個(gè)3000L）。這個(gè)技術(shù)的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)是生產(chǎn)速度非�？欤�比用哺乳動(dòng)物細(xì)胞的更快，能快速把疫苗推向市場(chǎng)。比如針對(duì)XBB變異株，我們是全球最早上市的，比輝瑞和莫德納都快。

鉛筆道：現(xiàn)在全球?qū)π鹿谝呙缧枨蟠蠓�度降低，這對(duì)你們有什么影響？商業(yè)策略會(huì)做怎樣的調(diào)整？

魏于全：確實(shí)，打新冠疫苗的人少了，但發(fā)達(dá)國家比如美國等，仍有20%以上人口接種，老年人接種率達(dá)40%左右。新冠疫苗仍作為常規(guī)疫苗繼續(xù)接種。

企業(yè)也做了調(diào)整，用昆蟲細(xì)胞技術(shù)開發(fā)腫瘤疫苗、纖維化疫苗、流感疫苗等，多款產(chǎn)品申報(bào)臨床，進(jìn)展良好。這個(gè)技術(shù)不僅能做新冠疫苗，還能做其他疫苗。

鉛筆道：能詳細(xì)講講正在推進(jìn)的腫瘤、痤瘡、流感疫苗的具體情況嗎？

魏于全：腫瘤疫苗，我們已提交了臨床試驗(yàn)申請(qǐng)，很快就會(huì)開展臨床。痤瘡疫苗，我們的設(shè)計(jì)方案不同于國際上在研發(fā)的產(chǎn)品，市場(chǎng)前景好，已在積極溝通藥監(jiān)局。用昆蟲細(xì)胞生產(chǎn)的重組蛋白流感疫苗保護(hù)效果好于傳統(tǒng)疫苗。中國市場(chǎng)需求大，國外已有類似產(chǎn)品，市場(chǎng)非常看好。

此外，還有耐藥肺結(jié)核治療藥物在做，療程可縮短至半年，毒性更低，療效更好，已完成Ⅱa期，正進(jìn)入期Ⅱb，明年進(jìn)入Ⅲ期。該藥物是治療性藥物，圍繞呼吸道傳染病的預(yù)防和治療，是公司重點(diǎn)發(fā)展項(xiàng)目。

鉛筆道：目前公司主要收入來源還是新冠疫苗？

魏于全：是的，尤其是日本市場(chǎng)需求大，每年有2000萬到3000萬人接種。如果能拿到10%市場(chǎng)份額，銷售額會(huì)達(dá)到數(shù)億人民幣。

日本已認(rèn)可我們?cè)�代疫苗的安全性和有效性，目前正進(jìn)行變異株疫苗測(cè)試，有望獲批上市。這是威斯克國際化推進(jìn)的成果。

鉛筆道：把疫苗推向日本市場(chǎng)的過程是怎樣的？

魏于全：關(guān)鍵是做高質(zhì)量的產(chǎn)品，符合國際標(biāo)準(zhǔn)。昆蟲細(xì)胞技術(shù)是國際認(rèn)可的，疫苗設(shè)計(jì)和佐劑符合國際規(guī)范。所有臨床前和臨床數(shù)據(jù)必須真實(shí)可靠，經(jīng)得起嚴(yán)格核查，生產(chǎn)也要通過國際認(rèn)證（如PIC/S認(rèn)證）。申報(bào)疫苗需提交數(shù)千甚至上萬個(gè)數(shù)據(jù)，不能有差錯(cuò)。只有高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，才會(huì)被國際認(rèn)可。

鉛筆道：為什么一開始就國際化？

魏于全：國內(nèi)市場(chǎng)也在做，但真正的好藥是全球認(rèn)可的藥。

鉛筆道：國際化進(jìn)展怎么樣？

魏于全：目前日本市場(chǎng)推進(jìn)順利，臨床試驗(yàn)也在墨西哥、菲律賓、印尼等地開展。中東、歐洲、美國也在多方交流，期待近期有突破。

- 02 -從巨頭夾縫中崛起的秘密

鉛筆道：作為一家僅成立5年的創(chuàng)業(yè)公司，為什么能在巨頭夾縫中成長得這么快？

魏于全：關(guān)鍵是產(chǎn)品有創(chuàng)新，不盲目跟風(fēng)，做獨(dú)特且高質(zhì)量的東西。

鉛筆道：你們?cè)趺磁袛嘧约旱膬?yōu)勢(shì)短板？

魏于全：我們這些教授，從學(xué)生時(shí)代開始就做生物技術(shù)、生物醫(yī)藥產(chǎn)品，積累了很多年，我們的創(chuàng)新點(diǎn)在哪里和別人不一樣。光是不一樣還不夠，還要能真正把它做成藥、做成一個(gè)可行的方案。這些都不是一朝一夕的，必須是長期積累的結(jié)果。

鉛筆道：學(xué)者出來做企業(yè)，有什么經(jīng)驗(yàn)可以分享？

魏于全：那肯定是和做學(xué)術(shù)不一樣啊。我們今天開會(huì)還在說，做企業(yè)壓力更大。投資人投了資，是有時(shí)間限制的，你做不出來，還要賠償。做企業(yè)目標(biāo)更明確，就是最終產(chǎn)品要上市。做學(xué)術(shù)有更多自由，失敗幾次也沒關(guān)系，但投資人可能早就不耐煩了。所以，企業(yè)的目標(biāo)和壓力都更大。做一個(gè)產(chǎn)品，比做學(xué)術(shù)難多了。

鉛筆道：威斯克第一年就被評(píng)為獨(dú)角獸企業(yè)，還獲得了很多投資人的青睞，優(yōu)勢(shì)在哪？

魏于全：首先當(dāng)然非常感謝我們的投資人，他們真的很有眼光。我們這些教授創(chuàng)業(yè)時(shí)，什么都沒有 — 沒有廠房、沒有基地，只有技術(shù)，而且還沒有大規(guī)模生產(chǎn)的能力。他們之所以愿意投我們，第一是看中了我們這個(gè)能打仗的隊(duì)伍，有長期積累，有核心技術(shù)，能突破關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

第二是我們團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)很高，基本上都是教授或博士，有的還是國家級(jí)人才。第三是這個(gè)隊(duì)伍是自然形成的，不是臨時(shí)拼湊的。第四是除了科學(xué)家，還有投資銀行家如劉瑾總、企業(yè)背景的人，各方面的經(jīng)驗(yàn)都很豐富。投資人也看中這支團(tuán)隊(duì)的綜合能力。

最后，還有就是我們有前景的管線，他們看到了這些管線的潛力，才會(huì)積極投我們，讓威斯克快速成長。

鉛筆道：你們和市面上那些成熟的疫苗企業(yè)，最大的不同在哪幾方面？

魏于全：說創(chuàng)新產(chǎn)品，大家都有。我們的不同可能是在一些獨(dú)特的技術(shù)基礎(chǔ)上，做出了獨(dú)特的產(chǎn)品。還有就是我們技術(shù)背景很強(qiáng)，雖然我們過去沒成立公司，但幾十年來一直在做科技轉(zhuǎn)化，和企業(yè)、政府都有打交道的經(jīng)驗(yàn)，這方面也不太一樣。

鉛筆道：展望未來10年，疫苗領(lǐng)域有哪些比較好的機(jī)會(huì)？商業(yè)化前景怎么樣？

魏于全：整個(gè)疫苗行業(yè)還是非常不錯(cuò)的，“沙利文”有個(gè)預(yù)測(cè)，現(xiàn)在和未來的疫苗市場(chǎng)年增長率都在10%以上（不包括新冠疫苗）。疫苗之所以有這么大需求，是因?yàn)樗�能預(yù)防很多疾病。人類壽命越來越長，一個(gè)重要原因就是從小到大都在打各種疫苗。醫(yī)學(xué)界最高的境界就是讓人不得病，疫苗就是為了這個(gè)目的�，F(xiàn)在除了預(yù)防，還往治療方向發(fā)展，比如腫瘤疫苗、心血管疫苗、哮喘疫苗、戒煙戒毒疫苗等等，未來前景非常好。

鉛筆道：在不同的細(xì)分方向，資源怎么分配？

魏于全：一個(gè)是呼吸道。呼吸道傳染病可以讓整個(gè)世界停擺，比如新冠。除了新冠，還有合胞病毒、流感病毒、肺炎球菌、綠膿桿菌、克雷伯菌、鮑曼不動(dòng)桿菌等，這些都值得關(guān)注。我們威斯克也在做一些項(xiàng)目，比如WHO關(guān)注的病原體。

另一個(gè)方向是鼻噴疫苗。傳統(tǒng)肌肉注射雖然能減少發(fā)病率，但很難減少傳播。而鼻噴疫苗可能可以減少傳播，這是我們正在研發(fā)的重要方向。

還有就是腫瘤疫苗，包括預(yù)防性疫苗（像宮頸癌疫苗）和治療性疫苗，這在國際上都非常熱。我們也有幾個(gè)腫瘤疫苗項(xiàng)目正在推進(jìn)。

再就是慢病疫苗，比如高血壓、糖尿病、哮喘等。這些方向都很重要。

鉛筆道：那資源重點(diǎn)會(huì)放在哪些項(xiàng)目上？哪些最先上市？

魏于全：第一個(gè)是耐藥結(jié)核藥物，用于治療型的，可能不到兩年就可以上市。還有腫瘤疫苗等，正在申請(qǐng)臨床批件。痤瘡疫苗和高端流感疫苗也是重點(diǎn)推進(jìn)的。

本文僅為口述者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鉛筆道立場(chǎng)，亦不構(gòu)成投資建議。

       原文標(biāo)題 : 院士創(chuàng)業(yè)干出超級(jí)獨(dú)角獸：用昆蟲細(xì)胞平臺(tái)研發(fā)新型疫苗