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　　賺的都是越南盾。

　　文 | 華商韜略 高 飛

　　1987年，越南出臺了一部《外商投資法》，核心思想很簡單：

　　動員一切力量吸引境外資本。

　　這個“摸著中國過河”的思路相當激進，甚至直接批準了外資全權(quán)控股。四年后，一家名叫“和龍餐廳”的企業(yè)開業(yè)，這是歷史上第一家中越合資企業(yè)。

　　此后三十年，中國企業(yè)在越南經(jīng)濟中，扮演了至關(guān)重要的角色。

　　【TCL的甜頭】

　　“繼續(xù)干！不但不撤，還要加大投入�！�

　　2001年，面對要不要繼續(xù)在越南投資的爭論，TCL董事長李東生在高層討論中一錘定音。

　　這不是一個好下的決心。

　　當時，TCL在越南設(shè)廠已近兩年，但回報仍是負數(shù)，甚至看不到好轉(zhuǎn)的希望。當越南分公司總經(jīng)理易春雨回集團述職后，一些高管立刻打起了退堂鼓，就連李東生本人也有動搖。

　　投資越南，曾是李東生親自做出的決定。1998年，TCL在國內(nèi)一帆風順，決定開拓國際市場，甚至把工廠也建在海外�？疾炝艘蝗�后，越南成為了出海第一站。

　　作為成熟的企業(yè)家，李東生的考慮都很務(wù)實。

　　歷史上的中越長期打交道，文化習(xí)慣多有相似。比起歐美，融入難度要低得多。

　　而在實地轉(zhuǎn)過一圈后，李東生還發(fā)現(xiàn)，雖然越南經(jīng)濟水平落后，但公眾購物理念卻很超前。年輕人崇尚“娛樂至死，消費至上”，連老年人也熱衷于追風尚趕時髦，對國際潮牌抱有極大熱情。

　　越南人民當時的月收入，可能還在第一層，但購買意愿，恐怕早就越過了大氣層。這種風氣直到今天也沒有轉(zhuǎn)變，許多河內(nèi)、胡志明的打工人，領(lǐng)著相當于2000元人民幣的月薪，卻用著上萬元的新款iPhone。

　　在1998年，彩電就是那個時代的iPhone。

　　當時，索尼、三星等國際彩電巨頭已在越南深耕布局，但它們都有短板：貴。越南人民再趕時髦，也沒辦法脫離實際太多。

　　面對這樣一個需求旺盛，當時又擁有7000萬人口，強烈呼喚物美價廉產(chǎn)品的市場，李東生直接拍了板：干！

　　但進展卻沒有想象順利。因為越南消費者有個觀念：品質(zhì)和價格相關(guān)，一分錢一分貨。

　　在高端市場，滿城盡是日韓貨；低端市場，越南人用越南貨；中國產(chǎn)品卡在中間，屬于找不準定位的貨。

　　所以TCL干了兩年，依然不能如期收到回報。

　　在高管的責難聲中，易春雨站了起來。他向集團立下了軍令狀，“請再給一年時間，TCL在越南一定能夠成功”。

　　TCL的轉(zhuǎn)折，起始于放棄在大城市與日韓品牌內(nèi)卷，轉(zhuǎn)而走向“農(nóng)村包圍城市”的新路線。

　　日韓大牌看不上越南農(nóng)村，TCL則租了汽車，每天拉著彩電上山下鄉(xiāng)，給越南老鄉(xiāng)現(xiàn)場展示TCL的質(zhì)量。

　　為了讓越南老鄉(xiāng)放心買買買，TCL不僅提供“3年保修，終身維修”的售后，還建了100多個維修站，讓師傅“007”輪班待機，保證隨叫隨到。

　　為了讓普通人體驗時尚產(chǎn)品，TCL抓住“炫耀性”的消費心理，專門研發(fā)了潮牌“平替”產(chǎn)品。比如長得很像液晶電視的顯像管電視，這種特色產(chǎn)品在中國未必有人問津，但越南民眾卻普遍回答：針不戳。

　　產(chǎn)品的本土化改造也是特色之一、越南是雷雨重災(zāi)區(qū)，全越?jīng)]有公共有線電視網(wǎng)，導(dǎo)致使用天線的電視，既易遭雷劈，信號又強弱強弱強強弱。TCL研發(fā)團隊及時拿出科技與狠活，推出了防雷擊新款和超強信號接收彩電。

　　盡管當時合資是主流，TCL還是果斷選擇了直接設(shè)廠�？恐�超高的性價比、準確的市場定位和完善的售后服務(wù)，在一眾國際大牌中殺出了重圍。

　　這一系列精彩操作，讓TCL在越南比肩國際馳名大牌。2002年，就像易春雨承諾的那樣，越南公司實現(xiàn)盈利。

　　TCL是1991年中越關(guān)系正�；�后，第一批跑到越南“吃螃蟹”私營企業(yè)，也使得家電制造業(yè)成為中國企業(yè)出海的早期代表。

　　而在TCL的背后，是越來越多中國企業(yè)正在越南落地生根，枝繁葉茂。

　　【到越南去】

　　2006年，做制冷設(shè)備的煙臺冰輪，做蠟燭的上海湫光、做紡織的天虹集團，不約而同的做出決定：到越南建廠。

　　盡管行業(yè)不同，但這些企業(yè)的目的卻很一致：以越南為跳板，走向更廣闊的國際市場。

　　煙臺冰輪，是鳥巢體育館的制冷設(shè)備商。但隨著國內(nèi)競爭激烈，幾家設(shè)備商，卷的你死我活，即使冰輪已經(jīng)拿下國內(nèi)市場的半壁江山，也依然要避免互相傷害，向外突圍，卷出國門勢在必行。

　　就像毛主席的名言，不打沒有準備的仗。冰輪也沒有盲目出海。2002年先在胡志明市設(shè)立辦事處，耗時5年攬獲了一批忠實客戶后，才真正下定決心“落戶”建廠。

　　越南的試水，不僅教會了冰輪如何在海外投資管理工廠，也為日后收購美國頓漢布什公司提供了寶貴經(jīng)驗。

　　看著煙臺冰輪完美拿捏了薅國際主義羊毛，上海湫光表示我酸了。

　　2006年1月，美國宣布對中國蠟燭制品征收108.3%反傾銷稅。老美能有什么壞心思呢，老美只不過想整死你而已。最大買主說翻臉就翻臉，湫光當時的心，那是拔涼拔涼地啊，只能一邊聯(lián)合同行，控告老美不講武德，一邊倉促出海暫避制裁。

　　在進入越南前，湫光將周圍國家挨個扒拉了個遍。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，雖然同是生活在亞洲的發(fā)展中國家，國與國之間的差距還真就不是一般的大。

　　隔壁馬來西亞的人工早超了中國，而同為東盟一員的越南，最低月工資只要480元人民幣。

　　同樣低價的印度，問題在于太遠。運個原材料，走海路得耗一個月。掙那點錢都不一定夠那一趟運費。而越南只要9天，還能聯(lián)動汽車、火車，再減去一大塊成本。對于湫光這樣兩頭在外的出口商來說，越南貨運港口眾多，也方便出口。

　　而且越南政府是真舍得給稅金打骨折。比如湫光入駐的鈴中工業(yè)區(qū)，企業(yè)所得稅從盈利那年起，兩年全免，四年減半。越南沒有的機械設(shè)備免進口稅，物料免五年稅。出口商，還能再免原材料進出口稅和增值稅。

　　然而等工廠真正落地投產(chǎn)，湫光才發(fā)現(xiàn)，越南就是個坑。而且大坑套小坑，小坑套老坑，坑里還有水，水里藏著釘。

　　2007年越南加入WTO，耐克阿迪等國際制造業(yè)涌入越南圈地設(shè)廠。這些大廠動輒上萬人的用工需求，讓中國企業(yè)本就不富裕的招工預(yù)算雪上加霜。

　　2018年越南統(tǒng)計總局統(tǒng)計，隔壁新加坡、馬來西亞、泰國和印度尼西亞的勞動生產(chǎn)效率，是越南13.7、5.3、2.7和2.2倍。

　　本來沖著每月480元的工資，湫光覺得工人能用就行，還要啥自行車。結(jié)果被現(xiàn)實啪啪打臉。越南工人的素質(zhì)實在拉胯，技能過于不熟練，只能做些簡單產(chǎn)品湊合過日子。

　　這些問題之外，湫光還發(fā)現(xiàn)一個大問題：越南當?shù)毓と巳�天兩頭就要上演一回全武行，搞“集體大罷工”。

　　工人手藝一般，但罷工威脅漲工資卻相當積極熟練。罷工受法律保護，政府不但不管，還予以支持，一瞬間湫光覺得山上的筍都要被越南人奪完了。

　　老祖宗說，福禍相依。同樣是被逼出走，天虹集團不止化危機為機遇，甚至表示好嗨喲。

　　常常犯病的美國，2005年終于對中國紡織品下了毒手，還通過瘋狂暗示其他國家排擠中企。

　　這讓天虹集團董事局主席洪天祝表示壓力山大——咱就是說，有沒有一種可能，帶公司“潤”到一個物價和關(guān)稅都更加友好、又免受美國打壓的地方去呢？

　　在集團會議上，他毅然決然宣布進軍越南。

　　“我們做工廠的邏輯很簡單，就是成本的導(dǎo)向，看人家工資是多少，電費是多少，運輸費是多少，賬算清楚了就明白了�！�

　　2006年中國紡織業(yè)平均月工資約1300元，越南只要700塊。水費比國內(nèi)省14%、電費省35%。國內(nèi)增值稅為17%，越南只要10%。再算上越南不斷貶值的匯率，讓成本不斷折上折。

　　而且搬到越南后，媽媽再也不用擔心我被課高關(guān)稅了呢。

　　2008年的越南確實贏麻了。已經(jīng)在路上的中國-東盟自貿(mào)區(qū)，疊加?xùn)|盟內(nèi)部零關(guān)稅，讓越南對華海關(guān)自此成為氣氛組。連TPP（跨太平洋伙伴關(guān)系協(xié)定 ）似乎都格外照顧越南，早早談定同樣賣給美國的衣服，不另加錢。

　　不過理想永遠是豐滿的，現(xiàn)實也總有它骨感的一面，或者好幾面。

　　越南它不生產(chǎn)機器，只是零件的搬運工。想修個紡紗機得從進口零件開始，費了姥姥勁兒買回越南，卻發(fā)現(xiàn)當?shù)貨]人會修會組裝，只能對著機器和零件干瞪眼。

　　物料在越南走過最多的路，就是越南的公路。越南物流協(xié)會算過，77%的貨運要靠公路。一車貨從海防到胡志明，至少要60小時，1800刀。鐵海兩路運費雖然友好的多，耗時卻得翻倍。大多數(shù)企業(yè)寧愿多掏錢，畢竟工廠停一天不得了，生產(chǎn)隊的驢都不敢那么歇。

　　正所謂，工具人好找，管理型人才難求。越南耗材充足，唯獨人才稀少。當?shù)厝说慕?jīng)驗和能力值是，一看就會，一做就廢。反正學(xué)習(xí)是不可能學(xué)習(xí)的，這輩子都不可能學(xué)習(xí)的。所以越南公司的人事統(tǒng)計，永遠跟各廠送上來的數(shù)據(jù)對不上，電子考勤能查得著就算輸。

　　不過要問洪天祝是不是扎心了想撤，他卻堅持“不但不會收縮，還會繼續(xù)向前走�！�

　　2013年，天虹在越南廣寧省設(shè)立了3億美元的紡織廠。隔年又追加2.15億美元，興建了專屬天虹的工業(yè)區(qū)。打算在海河工業(yè)區(qū)內(nèi)集齊上下游產(chǎn)業(yè)鏈召喚神龍（bushi）。

　　冰輪、湫光和天虹的經(jīng)歷是2000年后在越中企的縮影，或為了低廉成本，或為規(guī)避美國的關(guān)稅。他們并非鐘情越南市場，赴越建廠，只是他們國際化的一小步。

　　三家企業(yè)投資模式各有千秋。煙臺冰輪，先培育市場，再搞本地產(chǎn)銷；上海湫光嚴重依賴中國原料和歐美買家；天虹沒止步于加工制造，自建工業(yè)區(qū)，帶動國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈“走出去”。

　　這三種模式，至今都是中企赴越投資的主流。

　　比如2008年，美國再次不做人，生產(chǎn)寵物食品包裝袋的鑫盛集團，被課300%關(guān)稅，只能去越南租生產(chǎn)線。

　　去越南建廠好處頗多，比如面對國內(nèi)物料供應(yīng)商的委婉表示：你這點錢我很難幫你辦事喲。紡織業(yè)的盛泰集團、百隆東方、申洲國際2014年，在越南建起了從面料到成衣的一體化工廠。

　　再比如，美國悟了，覺得課稅一時爽，一直課稅一直爽。2019年對所有中國家居產(chǎn)品征高關(guān)稅，顧家家居、敏華控股、永藝股份、美克家居、恒林椅業(yè)，先后遷往越南。

　　【新玩法】

　　2017年，越南東南部的平順省，攬獲20.3億美元，成為當年獲中企直接投資最多的地區(qū)。但它的情況卻和過去不一樣了。

　　那一年，越南總理阮春福，把平順省圈成了越南未來的清潔能源中心。

　　正所謂，油氣有窮盡，而風力光力無窮盡也。中企在幾年前，就預(yù)見了阮春福的規(guī)劃，開始對越南新能源集中發(fā)力。早在2014年，天合光能等12家企業(yè)就先后赴越投資近20億美元，開發(fā)光伏發(fā)電。

　　事情的起因，是越南太難了，年年電力鬧虧空。

　　要問越南國內(nèi)啥最多，那就是外國工廠。家家功率拉滿，全負荷運轉(zhuǎn)，共同構(gòu)成了越南的制造業(yè)盛景。然后，電廠的保險絲，它就，蚌埠住了。

　　好在人家根本沒在怕，電閘輪流拉，今天到我家。不管是流水線還是紡織機，想動就得先通電。一時半會兒變不出電的越南政府，選擇的解決方法，就是公平公正公開的階段性停電。不得不說，越南電力局，是個狠人。

　　然后缺電問題就被放在了一邊。越南政府開始在國際打包票，要發(fā)展綠能，在2050年實現(xiàn)零排放。

　　既然有了大目標，具體操作馬上跟上。投資新能源的外資立享15年，10%的優(yōu)惠稅率，還能疊加盈利之年起，4年全免，9年減半的企業(yè)所得稅。

　　2020年，中國將65%的對越投資，集中在電力為主的能源領(lǐng)域。據(jù)商務(wù)部不完全統(tǒng)計，全越22個光伏電站，70個風電站，4個垃圾發(fā)電站，都是中企承建或投資的。

　　不只是新能源，包括互聯(lián)網(wǎng)等新興產(chǎn)業(yè)，也在加強越南的投資布局，他們瞄準的，不再只是爭取一點點制造優(yōu)勢，而是整個越南市場。

　　2018年，京東斥資4400萬美元，借由入股越南本土電商品牌Tiki，躋身越南跨境電商市場。

　　至于京東為啥南下，別問，問就是不想卷了。國內(nèi)電商市場格局已定，趕上國家建設(shè)“數(shù)字絲綢之路”。京東順勢到越南一瞅，就發(fā)現(xiàn)了大片大片待的開發(fā)市場。糟糕，是心動的感覺。

　　這群年輕無畏，見了潮牌就走不動道，舍得為流行氪金的越南人，簡直就是跨境電商的最理想用戶。京東計劃先在越南站穩(wěn)腳，再帶動公司在整個東南亞電子商務(wù)和數(shù)字支付領(lǐng)域的發(fā)展。

　　2021年，小米手機在越南建廠投產(chǎn)，國內(nèi)吃瓜群眾紛紛表示，“來了，來了，終于連國貨之光小米，也要搬到越南了”。

　　小米越南的負責人解釋，這不是趕上疫情和漲關(guān)稅嘛，給東南亞發(fā)個貨，費老勁了。本地化生產(chǎn)，完全是為了實現(xiàn)發(fā)貨自由。而且小米早把自己安排得明明白白，2022年咱就要進軍越南智能家居市場了！

　　你看那藍牙音箱、健身手環(huán)、空氣凈化器，這些科技產(chǎn)品不香嗎？很多越南家庭還從沒用過。

　　趁著小米手機在越南大賣，正好將米家的物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、智能化的生活方式，一起打包兜售到越南市場。作為國際大牌，小米在氣質(zhì)這塊拿捏得是死死的。產(chǎn)品高端大氣上檔次，絕對讓越南人民一試過就愛上，將來越南物聯(lián)網(wǎng)市場說不準就是咱國貨的天下。

　　盡管經(jīng)過30年的開放發(fā)展，越南制造的成本優(yōu)勢越來越不明顯，但中企著眼越南的角度也與時俱進，如今的中國企業(yè)，正努力在越南這個發(fā)展極不均勻的國家，搜尋出一塊塊空白市場。

　　時代在變，卻也有東西不變：那就是用中國的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，給越南人民的生活帶來改善。

　　【參考資料】

　　[1]《中國企業(yè)在越南投資的政治風險與防范》環(huán)球印象投資分析事業(yè)部

　　[2]《當代經(jīng)理人》中國企業(yè)越南生存現(xiàn)狀調(diào)查

　　[3]《TCL在越南：一個相對成功的中國企業(yè)海外投資案例》梅新育

　　[4]《對外投資合作國別（地區(qū)）指南 越南》商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟合作研究院，中國駐越南大使館經(jīng)濟商務(wù)處，商務(wù)部對外投資和經(jīng)濟合作司

　　[5] FDI in Vietnam: A Year in Review and Outlook for 2021，Atharva Deshmukh

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       原文標題 : 去越南，收割下一個奇跡？