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在醫(yī)生集團(tuán)領(lǐng)域里，深圳博德嘉聯(lián)醫(yī)生集團(tuán)（以下簡稱“博德嘉聯(lián)”）一直是備受矚目的拓荒者，也是領(lǐng)航者。

2016年3月8日，博德嘉聯(lián)獲得了中國第一張帶有“醫(yī)生集團(tuán)”字號的工商營業(yè)執(zhí)照，也開啟了醫(yī)生集團(tuán)在中國身份合法化的大幕。

2017年4月18日，博德嘉聯(lián)宣布與引入香港新新風(fēng)醫(yī)療控股有限公司的10億元戰(zhàn)略投資，并成為其最大的股東。雙方手筆之大，令業(yè)界咂舌。

近日，博德嘉聯(lián)又因聯(lián)合創(chuàng)始人謝汝石在朋友圈宣布離職一事，再次站在了風(fēng)口浪尖上，甚至引發(fā)了醫(yī)生集團(tuán)這個新生事物何去何從、如何修成正果的顧慮。

那么這2年多以來，博德嘉聯(lián)發(fā)展如何？未來有何規(guī)劃？它的這些路徑于醫(yī)生集團(tuán)又有何借鑒意義？

9月2日，動脈網(wǎng)記者來到博德嘉聯(lián)廣州的辦公室，見到了其創(chuàng)始人林鋒，通過長達(dá)5小時的深度專訪，試圖還原國內(nèi)第一位吃醫(yī)生集團(tuán)“螃蟹”的掌舵人的發(fā)展邏輯。

從國內(nèi)誕生第一張醫(yī)生集團(tuán)牌照開始，到行業(yè)大好

作為醫(yī)生出身的林鋒，從沒有想過能獲得資本的親睞，走上創(chuàng)業(yè)的道路。但嶺南人忠厚、和善又善于接受新事物的基因卻深深印在他的身體里，促使他最先與愛康國賓體檢中心成立了醫(yī)生工作室，這也是他最初推演“醫(yī)生集團(tuán)”的雛形。

當(dāng)時他沒有想過跳出體制做醫(yī)生工作室，因為跳出體制意味著放棄公立醫(yī)院所有利益，這種取舍很艱難。那時的林鋒已在中山大學(xué)附屬第六醫(yī)院擔(dān)任大外科主任、胃腸外科主任，在胃腸道微創(chuàng)及腹腔鏡手術(shù)方面已經(jīng)在國內(nèi)享有很高聲譽(yù)。

為什么叫醫(yī)生工作室？林鋒從一開始就將自己所做之事同個人開診所的行為區(qū)分開來，醫(yī)生工作室從一開始就是一支團(tuán)隊在戰(zhàn)斗，如此一來，患者認(rèn)可度也很高。

出發(fā)點決定整個集團(tuán)發(fā)展是否長遠(yuǎn)。因為他平時經(jīng)常去國外交流學(xué)術(shù)，所以對于國外的醫(yī)療模式也了如指掌。在國外，醫(yī)生的執(zhí)業(yè)方式有三種——醫(yī)院雇員、自由執(zhí)業(yè)（自行開診所）、多點執(zhí)業(yè)（合伙經(jīng)營）。其中，多點執(zhí)業(yè)占了80％以上，世界聞名的醫(yī)療機(jī)構(gòu)梅奧診所正是醫(yī)生團(tuán)體執(zhí)業(yè)的開創(chuàng)者。

加上他自己也曾開展了醫(yī)生工作室，所以希望將醫(yī)生集團(tuán)這種模式引入中國。2016年3月，博德嘉聯(lián)醫(yī)生集團(tuán)獲得深圳市頒布國內(nèi)首張醫(yī)生集團(tuán)營業(yè)執(zhí)照。之所以是首張，林鋒認(rèn)為他想干實事的想法已經(jīng)得到了政府支持�！爸�前在工商詞條上，根本就不能注冊‘醫(yī)生集團(tuán)’等字眼�！�

由此，“醫(yī)生集團(tuán)”使醫(yī)生可直接注冊到醫(yī)生集團(tuán)。同時，醫(yī)生集團(tuán)也能名正言順地直接按診斷、治療服務(wù)向病人收費，再向合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)支付平臺使用費。這意味著醫(yī)生集團(tuán)已成為可獨立開展業(yè)務(wù)的新業(yè)態(tài)。

緊接著，2016年10月25日，國務(wù)院印發(fā)了《“健康中國2030”規(guī)劃綱要》，值得關(guān)注的是，綱要明確指出“創(chuàng)新醫(yī)務(wù)人員使用、流動與服務(wù)提供模式，積極探索醫(yī)師自由執(zhí)業(yè)、醫(yī)師個體與醫(yī)療機(jī)構(gòu)簽約服務(wù)或組建醫(yī)生集團(tuán)。”
這是“自由執(zhí)業(yè)”第一次寫進(jìn)“國字號”的文件，也是“醫(yī)生集團(tuán)”第一次寫進(jìn)“國字號”的文件。

醫(yī)生是整個醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的第一生產(chǎn)力。推動醫(yī)生自由執(zhí)業(yè)，有利于提升醫(yī)療人才價值，促進(jìn)醫(yī)療服務(wù)下沉，夯實基層服務(wù)根基。

從深圳市發(fā)出第一張醫(yī)生集團(tuán)營業(yè)牌照，這種突破不僅激活了深圳醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)和醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)整個生態(tài)圈，還通過政策創(chuàng)新驅(qū)動，開放分工合作，以局部的‘鯰魚效應(yīng)’推動深圳醫(yī)改，甚至是推動整個國內(nèi)的醫(yī)改。

自此，醫(yī)生集團(tuán)正式在中國拉開序幕，截至目前，有相關(guān)媒體報道國內(nèi)醫(yī)生集團(tuán)數(shù)量有960多家，全國醫(yī)生集團(tuán)數(shù)量已經(jīng)近千家，達(dá)到了960家之多，其中深圳以開放的政策獨占鰲頭，2年間已有500多家醫(yī)生集團(tuán)，內(nèi)陸一些城市對醫(yī)生集團(tuán)的政策容忍度和開放程度逐步提高，如陜西、河南、四川等省份的醫(yī)生集團(tuán)數(shù)量2018年以來顯著增長。

而上海、山東等省份最近幾個月都出臺了鼓勵醫(yī)生成立醫(yī)生集團(tuán)的新政，如上海的健康服務(wù)業(yè)50條指出，上海市人民政府關(guān)于推進(jìn)本市健康服務(wù)業(yè)，以“名醫(yī)、名術(shù)”為核心，鼓勵發(fā)展各類醫(yī)生集團(tuán)和特色診所；山東濟(jì)南市衛(wèi)計委聯(lián)合濟(jì)南市工商局、濟(jì)南國際醫(yī)學(xué)科學(xué)中心管委會下發(fā)《關(guān)于實行醫(yī)生集團(tuán)執(zhí)業(yè)登記有關(guān)問題的通知》，明確放開醫(yī)生集團(tuán)的工商注冊。相信在政策開放的推動下，這些地方的醫(yī)生集團(tuán)會迎來諸多利好，數(shù)量也將會迎來更高增長。

醫(yī)生流動后，資本接踵而至，曾一度被資本熱捧

在這些醫(yī)生集團(tuán)中，很大一部分醫(yī)生集團(tuán)獲得了資本的青睞。因為醫(yī)生是醫(yī)療領(lǐng)域最核心的資源，似乎擁有醫(yī)生，賺錢變得很容易。

面臨資本，以博德嘉聯(lián)為代表的這批醫(yī)生集團(tuán)似乎一直占有主導(dǎo)權(quán)：最早走出來的這批醫(yī)生集團(tuán)，數(shù)量偏少，且醫(yī)生普遍年資較高，自有品牌效應(yīng)強(qiáng)，確為“優(yōu)質(zhì)標(biāo)的”。

林鋒表示，博德嘉聯(lián)拿到牌照后，當(dāng)時還沒有手寫的商業(yè)計劃書，約有三十多家投資機(jī)構(gòu)對其表示投資意向。在選擇資本方面，他首先的要求就是資本要懂的醫(yī)療本質(zhì)、真正辦醫(yī)的——其次，無論是多大資本，醫(yī)生必須做到主導(dǎo)地位。

經(jīng)過多次篩選后，林鋒的第一輪投資選擇了松禾資本和重山遠(yuǎn)為投資中心，其中松禾資本創(chuàng)始人歷偉先生父親是經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧，金額達(dá)數(shù)千萬元。

很快，林鋒又與由前香港財政司長、現(xiàn)南豐集團(tuán)董事局主席梁錦松等創(chuàng)立的新風(fēng)天域集團(tuán)達(dá)成合作。該集團(tuán)的定位是創(chuàng)業(yè)投資公司，此前已有數(shù)起醫(yī)療投資經(jīng)驗，并表示：在未來一段時間內(nèi)，對博德嘉聯(lián)的支持將10億元人民幣起，資金將用于新建廣東省內(nèi)的綜合醫(yī)院及進(jìn)一步完善手術(shù)門診中心。

事實上，在過去2年間獲得融資的醫(yī)生集團(tuán)很多。比如華醫(yī)心誠、大家醫(yī)聯(lián)、麥豆醫(yī)生集團(tuán)。凱爾瑞腎內(nèi)科醫(yī)生集團(tuán)、首都醫(yī)生集團(tuán)、張強(qiáng)醫(yī)生集團(tuán)等，輪次有天使輪、pre－a輪、A輪，并且大部分醫(yī)生集團(tuán)的金額都不低。

“融資前，醫(yī)生集團(tuán)是一種組織，醫(yī)生們憑借契約精神聚合在一起；融資后，醫(yī)生集團(tuán)思考的則是如何‘盈利’變現(xiàn)�！绷咒h直言。他認(rèn)為，或許醫(yī)生集團(tuán)在沒有想好商業(yè)模式時選擇牽手資本，對其發(fā)展并不一定合適。

此時，醫(yī)生集團(tuán)需要思考：如何形成商業(yè)閉環(huán)？該不該引進(jìn)資本？什么時候引進(jìn)資本？

對于博德嘉聯(lián)的發(fā)展，林鋒便是用這種自問自答的形式，來一步步完善商業(yè)路徑。他認(rèn)為形成完整的診療流程，醫(yī)生是需要實體醫(yī)療機(jī)構(gòu)作為職業(yè)場所（醫(yī)院或診所），來做手術(shù)、看病人。這都是醫(yī)生的最本質(zhì)價值，無論在公立醫(yī)院、私立醫(yī)院還是以醫(yī)生集團(tuán)的形式都是如此，對于醫(yī)生而言，只要將這個層面的任務(wù)完成得優(yōu)秀，醫(yī)生“存活地非常容易”。

如果醫(yī)生集團(tuán)僅僅是一堆醫(yī)生在一起自由執(zhí)業(yè)而已，此時也就不需要融資，這種輕資產(chǎn)模式，很難找到付費方，選擇PHP（Physician Hospital Partnership）就好了。如果是要進(jìn)一步擴(kuò)大醫(yī)生的價值范圍，試圖完成一點別的事情，可考慮引入投資。 

這也是博德嘉聯(lián)的獲得巨額融資后，林鋒這一年中他不斷地推演醫(yī)生集團(tuán)的發(fā)展路徑，書桌堆滿了厚厚一疊的草稿紙，至今仍然還保留著，每次有人打掃他的書房，他便說：“我書桌上的草稿紙不要動，很多沒有想通路徑，后續(xù)在以后的時間里突然又有新的解決方案了，丟了便再也找不回來了�！�

同樣，這也是博德嘉聯(lián)能夠不斷獲得融資的原因。此前重山資本創(chuàng)始執(zhí)行合伙人魯東成還表示，醫(yī)生集團(tuán)這一醫(yī)療服務(wù)模式符合當(dāng)前國家醫(yī)療衛(wèi)生改革的政策方向，而且醫(yī)生集團(tuán)在發(fā)達(dá)國家的發(fā)展充分證明了其可行性和有效性�！拔覀兿Ｍ�能以資本的力量推動中國醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展，助力醫(yī)生集團(tuán)模式進(jìn)一步的探索與實踐�！�

但隨著越來越多的投資人加入醫(yī)生集團(tuán)，也有人認(rèn)為目前我國的醫(yī)生集團(tuán)的發(fā)展勢頭良好，但同樣存在一些問題，比如線下資源缺失，盈利模式不清晰等。

此時的資本也迅速冷靜下來。巴菲特說過：只有當(dāng)潮水退去的時候，才知道是誰在裸泳。對于方興未艾、如雨后春筍般涌現(xiàn)的醫(yī)生集團(tuán)來說，能夠獲得資本青睞自然風(fēng)光無限，但那畢竟還是少數(shù)，醫(yī)生集團(tuán)在中國目前還剛剛起步，并沒有一個成熟或者被驗證的模式，經(jīng)過爆發(fā)之后有多少能存活下來，還是個未知數(shù)；以后的路該怎么走，還需要不斷摸索。

醫(yī)生集團(tuán)多種變現(xiàn)路徑，他選了最難的一條路

如果說2016年是醫(yī)生集團(tuán)井噴年，那么2017年則是他們紛紛轉(zhuǎn)向線下的轉(zhuǎn)折點，仿佛這是實現(xiàn)醫(yī)生集團(tuán)變現(xiàn)的一條路徑。

即使如此，醫(yī)生集團(tuán)走向線下，也有多種路徑。比如與實體醫(yī)療機(jī)構(gòu)、建診所、建醫(yī)院。林鋒認(rèn)為，比起動輒千萬造價的診所或億元級別的實體醫(yī)院建設(shè)，與實體醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作成本最低，也是目前大多數(shù)醫(yī)生集團(tuán)選擇的路徑之一。

然而，與實體醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作，醫(yī)生集團(tuán)需要聘請運(yùn)營團(tuán)隊，幫助其處理診療以外的事情。如拓展合作醫(yī)院、排期、宣傳等。因為中國的患者，認(rèn)廟不認(rèn)和尚，離開公立醫(yī)院的醫(yī)生不再具有天然的獲客優(yōu)勢，加上地域的局限，北京的知名專家到某個縣城去出診，或者知名度還不及縣城某位醫(yī)生。

醫(yī)生出名有2種，一種是在學(xué)術(shù)界有名；另一種是在患者間有口碑。但是林鋒說這兩者之間沒有必然關(guān)聯(lián)不大。這也就是醫(yī)生離開公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)，很難形成個人品牌的原因。

而獲得融資后的博德嘉聯(lián)，它選擇的是既建設(shè)醫(yī)院，又建設(shè)綜合門診部，林鋒希望建立功能分級的醫(yī)療服務(wù)網(wǎng)絡(luò)�！拔覀兊挠媱澥墙�立中國的凱撒集團(tuán)，除了醫(yī)院之外，我們還會進(jìn)一步建立手術(shù)門診部，并吸納更多自由執(zhí)業(yè)的醫(yī)生。整個集團(tuán)還將發(fā)展保險產(chǎn)業(yè)，并進(jìn)一步整合旗下的醫(yī)療資源。” 林鋒表示。“未來，我們還要建立自己的保險體系，目標(biāo)就是成為美國的凱撒集團(tuán)�！�

在發(fā)展過程中，博德嘉聯(lián)與資本之間也形成良好的分工協(xié)同，實體醫(yī)療機(jī)構(gòu)主要是新風(fēng)天域負(fù)責(zé)搭建，博德嘉聯(lián)負(fù)責(zé)醫(yī)生集團(tuán)的運(yùn)營。目前，博德嘉聯(lián)已經(jīng)在深圳市和惠州市建立了2家綜合門診部，日門診量約數(shù)百名，廣州的實體醫(yī)院還有19天便裝修完成。

其中深圳市羅湖地區(qū)建立了1000多平方米的門診手術(shù)中心，定位為“大專科，小綜合”，涵蓋外科全科、內(nèi)科全科、兒科等科室，醫(yī)療配備齊全，同時具備可操作手術(shù)的日間手術(shù)室。同時門診部和日間手術(shù)中心的建立從功能上和服務(wù)環(huán)節(jié)上都做了大量的創(chuàng)新，不僅擁有一支專業(yè)高效的全職醫(yī)生團(tuán)隊，還有覆蓋34個學(xué)科的300多名權(quán)威領(lǐng)域的簽約專家作為支撐，也是第一批引入香港醫(yī)生的基地，為新醫(yī)院的培養(yǎng)人。不僅提供24小時預(yù)約制醫(yī)療服務(wù)，還提供中文普通話、粵語、英語、日語、西班牙語等多語種服務(wù)，為客戶創(chuàng)造國際化語言就診環(huán)境。

而惠州市則是一家以常見病為主，定位基礎(chǔ)醫(yī)療的綜合門診部，診療費僅幾十元，接入了醫(yī)保。但做手術(shù)的病人占比相對較高，這與博德嘉聯(lián)本身的醫(yī)生團(tuán)隊擅長的領(lǐng)域有很大關(guān)系，林鋒本人就是胃腸外科專家。博德嘉聯(lián)會還融合更多互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺，以進(jìn)一步提升品牌影響力。

除了醫(yī)保以外，博德嘉聯(lián)也接入了商保，與之配套的產(chǎn)品還有健康管家，服務(wù)內(nèi)容包括健康建檔、體檢方案、健康管理和口腔保健，林鋒希望形成“客戶＋醫(yī)生集團(tuán)＋商業(yè)保險”的商業(yè)閉環(huán)，如美國的凱撒醫(yī)療。

在人才方面，林鋒不擔(dān)心醫(yī)療人才難招聘。他告訴記者，博德嘉聯(lián)目前的醫(yī)生團(tuán)隊大概有300多名醫(yī)療專家，覆蓋了34個臨床學(xué)科。其中全職的醫(yī)生大約100人左右，護(hù)理團(tuán)隊按照醫(yī)生1：1的比例配備，以此保證醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量。

他想做各大醫(yī)生集團(tuán)的機(jī)場，歡迎醫(yī)生降落

然而，林鋒的夢想遠(yuǎn)不止于此。他希望醫(yī)生集團(tuán)與醫(yī)生的關(guān)系，應(yīng)該像機(jī)場與航空公司的關(guān)系，簽約不同的航空公司，定價、服務(wù)檔次均由航空公司來決定。各大航空公司之間可以共享乘客，也可以選擇各自的航線，打造差異化服務(wù)，同時還可降落于其他合適的機(jī)場，主要是看地勤服務(wù)于硬件水平。而博德嘉聯(lián)作為一個“航空母艦”未來要打造的醫(yī)院，就是一個能夠歡迎其他優(yōu)秀醫(yī)生集團(tuán)的母港，“一個開放的平臺”。

在他的設(shè)想中，打造醫(yī)生集團(tuán)的生態(tài)，醫(yī)療生態(tài)。以“航母戰(zhàn)斗群”的思路，先建立“補(bǔ)給艦”、“驅(qū)逐艦”等小艦艇，每個小艦艇負(fù)擔(dān)不同的專科力量，最后再建立航空母艦，成為最高精尖的綜合實體，讓所有的醫(yī)生及醫(yī)生集團(tuán)的團(tuán)隊可以進(jìn)行實體落地的工作，帶動起人員的流動。

他認(rèn)為，或許這才是真正的Medical mall，真正的共享醫(yī)療。在這里擁有醫(yī)院設(shè)備齊全且質(zhì)量佳，能夠滿足任何醫(yī)生的需求。所以線下基地建設(shè)林鋒一直以三甲醫(yī)院的標(biāo)準(zhǔn)來購置醫(yī)療器械。目的是讓醫(yī)生能夠?qū)Σ∪诉M(jìn)行全程化的診療服務(wù)，讓醫(yī)生有發(fā)揮技術(shù)的空間。

“對于大陸人甚至大陸醫(yī)生來說，可能都不太清楚澳門的公立醫(yī)院是哪一間，因為最優(yōu)秀的一批都是私立醫(yī)院”，林鋒說道：“我認(rèn)為私立醫(yī)院要做到的就應(yīng)該是這樣，而像臺灣的長庚醫(yī)院，美國的克利夫蘭診所這些一流私立醫(yī)院，其實都是醫(yī)生出來做的。我樂觀地認(rèn)為，我們一定有機(jī)會�！�

雖然實踐的過程可能會面臨種種困難，但是希望還是要的，萬一實現(xiàn)了呢！對于林鋒來說，平時除了管理醫(yī)生集團(tuán)以外，主導(dǎo)醫(yī)療和管理分開，由總部將統(tǒng)籌各個分公司和各家醫(yī)院／基地，發(fā)揮管理中樞的作用。構(gòu)建優(yōu)秀團(tuán)隊，按流程和制度辦事，實現(xiàn)以制度管人，約束人的機(jī)制。

同時，他也在每個博德嘉聯(lián)實體醫(yī)療機(jī)構(gòu)內(nèi)，都設(shè)有自己的工作室�！拔沂且幻�醫(yī)生，救死扶傷是本職工作，勿忘初心，方得始終，創(chuàng)業(yè)只是他幫助更多患者的一種方式。”

延伸：回應(yīng)近期博德嘉聯(lián)謝汝石離職

采訪接近尾聲，針對目前博德嘉聯(lián)謝汝石在朋友圈自己宣布離職，林鋒這樣回應(yīng)：

第一，博德嘉聯(lián)是新風(fēng)醫(yī)療戰(zhàn)略布局上重要的一環(huán)，簽約時根本沒有對賭協(xié)議，完全尊重醫(yī)生集團(tuán)的發(fā)展。 

新風(fēng)天域首席執(zhí)行官吳啟楠在8月21日內(nèi)部會議上宣布新風(fēng)天域的大灣區(qū)戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)博德嘉聯(lián)是新風(fēng)醫(yī)療戰(zhàn)略布局上重要的一環(huán)，將全力支持博德嘉聯(lián)在大灣區(qū)的醫(yī)療擴(kuò)張，對博德嘉聯(lián)的未來充滿期待。同時，近年來，新風(fēng)天域接連投資了醫(yī)生集團(tuán)、康復(fù)等醫(yī)療產(chǎn)業(yè)，圍繞中國醫(yī)療全產(chǎn)業(yè)鏈，做延伸布局。 

第二，對于謝汝石，公司只是調(diào)換了其崗位，從原來是CEO變成了副董事長，股份也未完成交割。關(guān)于他朋友圈主動宣布的離職的做法，我本人和公司董事會暫時不做任何評價。 

第三，我們已經(jīng)聘請了宋軍先生為博德嘉聯(lián)醫(yī)生集團(tuán)總經(jīng)理，他將全面負(fù)責(zé)公司的運(yùn)作。公司全體員工都會全力配合支持宋軍先生工作，相信公司在宋軍先生的帶領(lǐng)下，共同奔向醫(yī)生集團(tuán)輝煌的明天。

第四，博德嘉聯(lián)核心價值觀－誠信、感恩、務(wù)實、奉獻(xiàn)！作為行業(yè)先行者，我們知道在發(fā)展道路上的曲折與艱辛，但博德嘉聯(lián)團(tuán)隊仍然堅持、堅信，希望給中國醫(yī)生集團(tuán)發(fā)展帶來一抹清風(fēng)，注入新的活力。