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　　“剛開始的時候，很多人都不看好我們。”

　　文 | 華商韜略 梁梁

　　曾經(jīng)，一斤大米不過1毛2、一把青菜不過幾分錢，但一臺進口CT的價格卻高達70萬-80萬美元。今天，大米價格漲了幾十倍，但CT價格卻跌了幾十倍。

　　帶頭將這價格打下來的人，就有薛敏。

　　【又一張王牌】

　　“大模型的競爭已經(jīng)從單純的‘參數(shù)競賽’，逐漸轉向圍繞‘生態(tài)協(xié)同和場景落地’的下半場比拼。”

　　這是薛敏在聯(lián)影uAInnovation2025創(chuàng)新大會上的最新表態(tài)。

　　大會現(xiàn)場，聯(lián)影重磅發(fā)布了“元智”醫(yī)療大模型，并首度向外界公布了十余款適用于影像診斷、臨床治療、醫(yī)學科教、醫(yī)院管理、患者服務的多場景智能體。

　　在AI邁入深水區(qū)的當下，這些智能體不僅能“聽說讀寫”，更具備在真實醫(yī)療場景中高效協(xié)作與決策的能力，讓整個行業(yè)對“醫(yī)療影像+AI”的想象力，再次被刷新。

　　這一切，源于薛敏七年前的果斷落子。

　　2017年9月，聯(lián)影醫(yī)療完成33.33億元A輪融資，創(chuàng)下中國醫(yī)療設備領域最大單筆融資紀錄。也就在那時，薛敏決定——拿出3億元，成立“聯(lián)影智能”，重押AI+醫(yī)療。

　　彼時，AlphaGo的勝利讓人工智能的潛力被全球科技界重新審視，AI迅速成為時代風口，醫(yī)療領域尤甚，薛敏也因此看到全新的機遇：

　　與GE、飛利浦、西門子（GPS）等國際巨頭相比，中國高端醫(yī)療影像行業(yè)起步較晚，聯(lián)影醫(yī)療也因此遭遇過落后挨打的困境，而在醫(yī)療AI領域，全球仍處于同一起跑線，水平都差不多，中國企業(yè)完全有機會彎道超車，甚至成為領跑者。

　　而且，薛敏還特別看好AI給整個醫(yī)療行業(yè)帶來的效率提升和普惠化價值，他說：

　　“人類大概有2萬多到3萬種疾病，雖然不是所有疾病都可以用人工智能智能診斷，但里面有相當部分疾病是可以通過人工智能輔助提高診斷效率或提高診斷準確度。”

　　為此，薛敏還為聯(lián)影智能規(guī)劃了一條不同的路：憑借聯(lián)影醫(yī)療的設備優(yōu)勢，以全線影像設備為AI切入口，打造貫穿疾病診斷、治療全過程的全智能醫(yī)療產(chǎn)品及服務生態(tài)。

　　聯(lián)影醫(yī)療的硬件不僅是終端產(chǎn)品，更是聯(lián)動數(shù)據(jù)、訓練算法、打通場景的“前線哨點”。這意味著，它擁有一個巨大的優(yōu)勢——能夠持續(xù)穩(wěn)定地掌握一手臨床數(shù)據(jù)，并將這些數(shù)據(jù)“回流”，用于AI訓練和優(yōu)化。

　　如今，基于數(shù)千萬級醫(yī)療影像數(shù)據(jù)和數(shù)十萬級醫(yī)療級精細標注數(shù)據(jù)訓練打造的“元智”醫(yī)療大模型，在復雜病灶診斷、器官分割等關鍵任務上，模型的精準度測評已超過95%，性能大幅超越此前行業(yè)最優(yōu)模型。

　　為了讓AI真正落地，薛敏親自招賢納士。他力邀全球頂級醫(yī)學影像AI專家沈定剛教授出任聯(lián)影智能聯(lián)席CEO，同時面向全球招攬人才，吸納了一批來自微軟、谷歌、蘋果等國際知名公司以及國內外頂尖高校的技術專家。

　　很快，聯(lián)影智能匯聚起一支橫跨算法、工程、臨床與數(shù)據(jù)處理的復合型隊伍，為后續(xù)的產(chǎn)品化與場景落地打下了堅實基礎。

　　憑借全線影像設備、一手數(shù)據(jù)與頂級人才加持，聯(lián)影智能一路高歌猛進，并在去年底成功躋身AI醫(yī)療獨角獸之列，成為薛敏手中的又一張王牌。

　　“從第一天起，聯(lián)影的AI就從源頭與全線多模態(tài)診療裝備緊密融合。”薛敏說，“未來，這些超級裝備將進一步向人機無縫協(xié)同的智能體邁進，全方位重構醫(yī)生及醫(yī)技人員、患者、設備三者協(xié)作的模式。”

　　【從中國首創(chuàng)到全球公司】

　　2024年6月，世界醫(yī)學影像界將目光投向中國：

　　美國核醫(yī)學與分子影像學會將象征行業(yè)最高榮譽的“年度最佳影像”獎項，授予了聯(lián)影醫(yī)療PET/CT設備掃描的一張腦部圖像。

　　這也是中國企業(yè)15年來首次獲獎。

　　這張圖像，證明了聯(lián)影醫(yī)療在醫(yī)學影像領域的實力，也是薛敏奮斗了20多年的結果。

　　在創(chuàng)辦聯(lián)影醫(yī)療之前，薛敏已有過一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，曾創(chuàng)立深圳邁迪特儀器有限公司，帶領團隊成功研發(fā)出中國首臺1.5T超導磁共振系統(tǒng)，讓我國高場磁共振系統(tǒng)不再完全依賴進口。

　　但由于當時核心部件都掌握在外方手里，外方牢牢掌握著定價權，供應鏈被“掐死”，公司只能被迫出售給西門子。

　　簽約的那天，2001年11月10日，恰逢中國正式加入WTO。國家邁步走向全球市場，而薛敏，卻眼睜睜看著自己的企業(yè)被外資吞并，他本人則從公司掌門人變成了西門子的一名高管。

　　此后多年，中國高端醫(yī)學影像設備市場還是跨國巨頭的天下，國產(chǎn)廠商始終處于“小、散、弱”的狀態(tài)，只能圍繞低端市場打價格戰(zhàn)，以組裝貼牌、技術依賴為主，鮮有自主研發(fā)能力。

　　薛敏內心一直憋著一股勁，要找機會，把曾經(jīng)失去的加倍贏回來。

　　2010年，伴隨著新醫(yī)改提速，基層醫(yī)院迎來設備更新?lián)Q代潮。薛敏認為機會到了，于是再次出發(fā)，創(chuàng)辦聯(lián)影醫(yī)療，而且吸取上一段被“卡脖子”的教訓，他從一開始就定下目標：

　　必須全線覆蓋、自主研發(fā)，必須掌握全部核心技術、核心部件，必須對標國際頂尖水準。

　　“剛開始的時候，很多人都不看好我們。有人說，你們怎么可能做得出來？就算做出來了，醫(yī)院也不會用。”薛敏回憶。

　　面對質疑，他選擇用產(chǎn)品和技術說話。

　　2013年，聯(lián)影醫(yī)療搞出個大動靜——推出了國內首臺自主研發(fā)的64排CT。此后，更一鼓作氣，先后研制出中國第一臺具有自主知識產(chǎn)權的3.0T超導磁體，推出聯(lián)影PET/CT、PET/MR等高端設備。

　　在CT市場，進口品牌的256排螺旋CT通常開價2000萬-3000萬元，連基層醫(yī)院常見的16排螺旋CT設備售價也在800萬-1200萬元，而聯(lián)影醫(yī)療推出的同類產(chǎn)品價格只有進口品牌的三分之二左右，維保成本也更低。

　　這不僅大大緩解了醫(yī)療機構的采購壓力，也實實在在降低了患者的就醫(yī)成本。

　　在國產(chǎn)替代的政策東風下，聯(lián)影醫(yī)療快速在市場中站穩(wěn)腳跟，其產(chǎn)品憑借更高的性價比贏得了大量醫(yī)院的采購訂單，市占率一路攀升，開始在市場上與進口品牌分庭抗禮。

　　具有相當實力后，公司又向高端市場發(fā)起沖擊，撬開三甲醫(yī)院大門。

　　至今，聯(lián)影醫(yī)療已推出百余款比肩甚至超越國際的硬核產(chǎn)品，不但創(chuàng)造出多個“世界首款”“中國首臺”的紀錄，其核心部件自研比例更是超過90%。

　　聯(lián)影醫(yī)療的產(chǎn)品也進入全國1000多家三甲醫(yī)院，全國排名前十的頂級醫(yī)院如今全都是聯(lián)影用戶。

　　2022年8月，聯(lián)影醫(yī)療正式登陸科創(chuàng)板。上市首日，其股價漲幅超70%，市值超1500億元。

　　國內站穩(wěn)腳跟之后，薛敏更在全球市場展開反攻。

　　他打破中國企業(yè)通常從東南亞、非洲這些發(fā)展中市場先發(fā)力的慣例，一出手就直接指向全球最大、最成熟，也難度最高的美國市場。理由是：

　　攻下最難啃的美國市場，塑造行業(yè)影響力，其他市場自然水到渠成。

　　對于進軍美國市場，薛敏也有一個特別的策略：“學術破圈”。即首先打進頂尖醫(yī)學機構的科研體系，拿到實力背書，進而再圖謀更大市場。

　　2018年，聯(lián)影在這一策略下獲得突破性成功：其PET/CT設備被引入美國頂級癌癥中心MD安德森，這也是中國高端醫(yī)療設備首次進入全球最嚴苛的市場。

　　此后，聯(lián)影醫(yī)療持續(xù)深化與全球頂尖機構的科研合作，也持續(xù)以此開路，在商業(yè)市場攻城略地。截至2024年上半年，聯(lián)影醫(yī)療已與全球超35個國家，50多個機構建立了科研合作項目，產(chǎn)品累計入駐70多個國家和地區(qū)的超13700家醫(yī)療機構。

　　海外市場也成為聯(lián)影醫(yī)療新的增長極。至2024年前三季度，公司海外收入為14億元，同比增長36.5%，海外收入占比進一步擴大至20.2%。

　　曾經(jīng)高高在上的GPS，也不得不重新審視這位來自中國的后來者。

　　【做中國原創(chuàng)】

　　“過去的一年，將成為中國醫(yī)療設備行業(yè)出現(xiàn)重大轉折的標志年。”薛敏在寫給聯(lián)影全體員工的一封信中如是說。

　　2015年5月，低調了整整四年的薛敏走向前臺，出任聯(lián)影醫(yī)療董事長兼首席執(zhí)行官，在此之前他一直以“聯(lián)影首席顧問”的身份為公司出謀劃策。

　　上任后，他以聯(lián)影“掌舵人”的身份，公布了公司成立四年來的首份成績單：18款自主研發(fā)的系統(tǒng)與軟件產(chǎn)品全線鋪開打入市場，2014年銷售元年即收獲近10億訂單，全線產(chǎn)品在全國裝機數(shù)量逾數(shù)百臺。

　　中國高端醫(yī)療設備行業(yè)，迎來了真正意義上的國產(chǎn)挑戰(zhàn)者。

　　薛敏是湖北麻城人，1982年從復旦大學物理系畢業(yè)后，他進入中科院武漢物理研究所，攻讀磁共振物理方向碩士，畢業(yè)后留所工作，擔任關鍵研發(fā)項目負責人，是國內最早一批從事磁共振成像研究的科研人員。

　　1988年，薛敏赴美深造，進入美國凱斯西儲大學（Case Western Reserve University）與克利夫蘭醫(yī)學中心（Cleveland Clinic Foundation，CCF）攻讀生物醫(yī)學工程博士，畢業(yè)后被CCF高薪聘請，擔任醫(yī)學影像研究中心高級研究員，成為年薪數(shù)十萬美元的金領一族。

　　在那里，他不僅參與了全球最前沿的醫(yī)學影像系統(tǒng)研發(fā)，也切身體會到中國在高端醫(yī)療設備領域的落后。

　　1998年，41歲的薛敏選擇放棄在美優(yōu)渥的科研條件與生活，毅然回國投身創(chuàng)業(yè)。

　　如今，已是行業(yè)頂級企業(yè)家的薛敏，不熱衷站臺發(fā)聲，也不善于講漂亮話，卻對每一項技術指標和每一個產(chǎn)品細節(jié)了如指掌，用近乎苛刻的標準打磨每一臺設備。

　　他要求聯(lián)影的產(chǎn)品研發(fā)，全線產(chǎn)品必須有至少兩個“人無我有”的創(chuàng)新點。

　　聯(lián)影醫(yī)療成立之初，公司X射線事業(yè)部曾嘗試過走捷徑，借鑒國內公司的做法，購買機電系統(tǒng)和整套外觀、內部結構設計，在此基礎上進行修改和優(yōu)化，短短5個月便造出了一臺樣機。但評審會上，這臺機器被薛敏毫不留情地判了“死刑”。

　　薛敏要的是，徹底擺脫“組裝思維”和“拿來主義”的中國原創(chuàng)。

　　在他的堅持下，研發(fā)團隊將項目推倒重來，自主研發(fā)機電系統(tǒng)和影像鏈，自主設計外觀與結構，最終打造出一臺遠超行業(yè)標準的DR設備，并斬獲了有工業(yè)設計“奧斯卡”之稱的iF工業(yè)設計大獎。

　　在他的堅持下，過去被卡脖子的核心技術、只能依賴進口的核心部件，如今都被聯(lián)影寫進了自己的技術清單。

　　薛敏對產(chǎn)品質量有著一種近乎偏執(zhí)的追求，他曾在行業(yè)論壇上呼吁，國產(chǎn)品牌想要打破外資壟斷的神話，產(chǎn)品質量是生命線，“絕不能再走傳統(tǒng)中國制造‘低質低價’的老路！”

　　“對于質量，不是滿分，便是零分”“質量面前，決不妥協(xié)”“質量是研發(fā)與制造出來的，不是檢驗出來的”……這些口號在聯(lián)影內部早已內化為一種工作習慣。

　　這種不留情面的“細節(jié)潔癖”，正是聯(lián)影在行業(yè)內站穩(wěn)腳跟的底氣。

　　在很多國產(chǎn)醫(yī)療設備企業(yè)仍停留在“功能優(yōu)先、設計靠后”的階段時，薛敏率先把工業(yè)設計提到了戰(zhàn)略高度。

　　在他看來，設計不只是錦上添花，更是進入高端市場的入場券。國產(chǎn)設備長期以來“粗制濫造”的負面印象，使其根本不可能與進口設備在高端市場同級競爭。

　　因此，在聯(lián)影醫(yī)療成立之初，薛敏就主導成立了設計創(chuàng)新中心，從設備線條的流暢度到操作按鍵的手感，從界面的邏輯動線到視覺呈現(xiàn)的細節(jié)，親自把關。

　　“醫(yī)療設備是治病救人的工具，不能只算經(jīng)濟賬。”在帶領聯(lián)影醫(yī)療不斷突破技術天花板、拓展全球市場的同時，薛敏也不忘回饋社會。

　　聯(lián)影在云南、貴州等欠發(fā)達地區(qū)建立影像中心，推動基層醫(yī)療能力提升，累計培訓基層醫(yī)生已超過2萬人。

　　新冠疫情期間，聯(lián)影醫(yī)療針對抗疫需求開展緊急研發(fā)并快速實現(xiàn)定制化方艙CT的量產(chǎn)，并向全球近30個國家和地區(qū)緊急馳援高端醫(yī)學影像設備及專家團隊，積極助力國內以及全球抗疫。

　　薛敏還特別重視人才培養(yǎng)，曾向復旦大學捐贈1億元設立“聯(lián)影醫(yī)學影像獎學金”，重點培養(yǎng)跨學科創(chuàng)新人才。

　　從科研骨干到千億市值企業(yè)掌舵人，薛敏的故事，沒有太多熱血和傳奇，更多是靠技術、判斷和長期堅持。

　　他沒有選擇走捷徑，而是選了一條注定很慢但方向正確的路，從核心部件做起，一點點把話語權奪回來。

　　聯(lián)影走到今天，恰恰證明：哪怕在技術壁壘最厚重的地方，靠技術創(chuàng)新和長期主義，中國企業(yè)也能闖出自己的一片天。

　　【參考資料】

　　[1] 中科聯(lián)影醫(yī)療官網(wǎng)及相關財報[2]《破局，成勢，出海——醫(yī)療設備企業(yè)聯(lián)影的創(chuàng)新路》新華網(wǎng)[3]《對話聯(lián)影醫(yī)療薛敏：左手“沈定剛”，右手設備，AI子公司商業(yè)化不急》億歐網(wǎng)[4]《獨家專訪聯(lián)影集團董事長：我們的商業(yè)計劃書最初沒多少人相信》懂經(jīng)

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       原文標題 : 隱匿的醫(yī)療大佬，10年干出千億級公司